第一次提案4贴士

出品｜用好定位（ID：twomow）专栏｜老板读本作者｜水滴石团队过分重视，反而容易搞砸事。好比第一次提案，怎么重视才好呢？水滴石团队的建议是：首先，心态一定要有搞砸的准备。第一次提案，没有任何经验，出问题是正常的，哪怕搞砸也不稀奇。换句话说，第一次提案，心理预期要调整为，搞砸了是正常，搞成了是超常。调好心态，只是做到战略到藐视，而后就是战术上的重视。紧接着，不管你写没写过方案，一定要自己动手写方案。自己写方案，就会暴露你在逻辑上的漏洞、数据上的不熟和细节上的不懂。提案之前，把所有的漏洞、不熟、不懂都提前做好功课。再往下是好好准备，一方面是要自己排练至少两次，保证详略得当地讲得客户更好懂、更快采纳；另一方面是团队内部代入客户视角，预测客户可能会问的问题，想好适当的参考 ………………………………