#永远是内行人赚外行人的钱#

做营销的一定都是专家，你不一定是营销专家，但在你销售这个商品的领域之内，你一定是专家，什么叫专家呢？就是你比消费者懂得至少多十倍，你就是专家，消费者只懂一个道理，你懂十个道理，那么你就可以把这个东西销售给他，因为你对他的建议超出了他的认知范畴，你给他的这些建议，讲的道理他很容易就能听懂，所以他很容易购买。那我们就可以倒推出，你的商品到底好不好，跟消费者在什么状态下做出什么样的改变，这个就变得更重要，这就是所谓的卖点，我的产品能让你减肥，他的商品能让你一天就减肥，你选哪个？有什么样的改变效果，你一定要讲出它背后的原理，这些原理恰恰是消费者原来他不相信，有了这些原理，她就相信了，同时这些原理，只有专家才能给他建议，所以说所有好的营销人一定都是专家。