价格战打到年底，谁活得最好，谁最差

撰文 / 张霖郁编辑 / 张   南设计 / 师   超广州的12月中旬，岭南少有的阴寒骤临。位于老城区海珠区的一家广汽丰田经销店内，空气中的寒意被大厅的人气驱散了，店内小圆桌多数坐着客人，销售顾问正陪同商议价格；有的正坐着咨询产品；也有拉着亲友团在展厅看车……清闲站着的销售顾问几乎看不到，大家都在忙碌。那天并不是周末。“全年的任务我们已经完成了，谁还在12月冲量？太晚了。我们冲量主要在10月和11月。现在是为明年卖车了。”一位销售顾问告诉汽车商业评论。“客人如果在10月或者11月来买车的话，价格比较好谈，现在我们年度任务已经完成，优惠的余地不大了。如果客户不着急的话，我们一般会劝对方把购车发票开在下一个月，下个月的优惠多一点，我们准备冲1月的销量。”这家店隶属于一家国有企业，2006年建店，是一 ………………………………