读《21世纪的定位》打卡 | 公关（下）

周哥建辉 · 简书 · · 2019-06-24 16:45

打卡日签

快刀何在分享中曾提到过，在企业打造品牌的过程中，要综合使用公关和广告。这里有4种典型的公关广告协同方式。

①品类成熟，兵力优势：这时广告为主，拖对手打广告战，做大品类。

②品类成熟，兵力劣势：慎用大广告，要注意领导者的反应。

③品类不成熟，兵力优势：公关为主，局部广告。

④品类不成熟，兵力劣势：公关为主，大广告=大风险。

因此，判断一个品牌是否适合用大广告启动品牌，有两个判断因素。一个是品牌所在品类的成熟度。成熟度越高，越适合广告启动品牌。，反之，则适用公关来启动品牌。第二个判断因素是兵力原则。因为所有的传播费用实际上是一种对顾客心智的投资，如果这份投资在企业能够接受的时间段内变成回报，这个时候，广告建立品牌未尝不可，甚至可能见效更快。

当然，打广告有两个前提，说对话，选对媒介。说多了话，代表传递了正确的定位信息，选对媒介，就代表把信息传递给了对的人。