【香樟推文1436】非线性奖励能改善员工工作效率和收入水平吗？

推文信息原文信息：Freeman, R. B., W. Huang and T. Li (2019). Non-linear Incentives and Worker Productivity and Earnings: Evidence from a Quasi-experiment, National Bureau of Economic Research, Working Paper 25507.图片来源：https://www.leaprate.com/experts/adinah-brown/marketing-kpis-worth-pursuing/非线性薪酬奖励方案（Non-linear incentives）指的是向达到生产或销售目标的雇员支付额外奖励，被广泛应用于销售人员的薪酬机制中 (Oyer 2000)。 为最大化薪酬奖励，雇员通常会更加努力实现公司为自己设定的绩效目标。然而，雇员们也可能利用非线性激励方案的潜在漏洞减少企业的长期利润(Oyer 1998)。 例如，销售人员可以降低价格或向客户夸大产品效果以完成交易并实现销售目标，却损害了企业的声誉甚至未来的业绩表现。因此，非线性 ………………………………