初创企业没客户，一脸懵，生物销售如何寻找联系人？

有观点，有态度这是生命科学产业观察公众号的第772-1期文章来源：生物销售上周到外地，朋友约饭，并带我参观了羊驼基地，感觉萌萌哒。现在，这哥们是一家初创型纳米抗体公司，感觉懵懵的——他们现在碰到一个问题：公司新创立，没有客户积累，也没有客户信息的积累；他们不知道客户联系人是谁，想拜访都不知道约谁。这一问题挺常见，俗称“没有联系人”。尤其对于那些聚焦细分市场的公司，比如聚焦生物工艺、CGT市场，潜在客户100-200家，全国销售人员4-6人基本可以覆盖。通常，东区放2人，北区、南区、西区各放1人，这意味着销售人员需要跨城市、跨省份开发客户。因此，难免常驻上海的销售，不熟悉南京、苏州的客户，没有目标客户联系人。更有朋友公司这种初创型企业，全国只有两名销售，之前还都不是该领域的，“没有联系 ………………………………