专栏名称: 子易的小手札
目录
相关文章推荐
今天看啥  ›  专栏  ›  子易的小手札

大融合 | 比特世界与原子世界模糊边界

子易的小手札  · 简书  ·  · 2018-06-16 17:01
网络发展 | 互联网科技的“前世今生”


学什么?看清互联网未来5年趋势


人们常说选对了行业,一个人就能少奋斗好几年。对创业者来说,更是如此:押对未来趋势则有希望弯道超车;选错跑道却可能葬送你的创业梦想。



随着互联网人口红利消失,野蛮生长的互联网上半场已然结束,资本市场也已恢复理智,不会再为概念买单。下半场的比赛规则发生了什么变化呢?


你将在今天的文章了解到,时下最受资本青睐的新趋势有哪些,以及如何寻找利润和现金流更好的项目。找准行业,将帮助你在未来的竞争中占据先机,实现个人事业和生活的跃迁。


你还会发现:


为什么说李开复不投O2O、P2P是有先见之明;


为什么说ofo和摩拜前景黯淡;


如何鉴别一家公司是否值得投资。


网民红利已触顶,互联网下半场再无“野蛮生长”



今天我们将与大家共同开启每日读书专栏的第 133本书:《分水岭:看清中国科技和互联网未来五年趋势》。

图片发自简书App

《分水岭:看清中国科技和互联网未来五年趋势》金句:一切都充满着未知的可能,同时也遍布陷阱。


今天为大家拆解的书是腾讯科技中心最新出版的互联网产业报告—《分水岭:看清中国科技和互联网未来五年趋势》。这本书认为,当今中国乃至全球科技产业已进入一个2~5年的“分水岭”过渡期,一切都充满了未知的可能性,同时也遍布陷阱。



这本书为我们揭示了过去几年移动互联网经济的增长脉络,给未来互联网产业从业者提炼了一些指导建议,其中不仅有投资互联网产业的分析思路,也有对从业者选择切入的路径方法,读来受益匪浅。


接下来我们将从如下三个方面来拆解这本书:


一、上半场的主题:野蛮增长


二、当前的三个新常态


1. 资本市场恢复理智


2. 大量新技术正在研发


3. 旧的竞争手段正在失效


三、下半场该怎么办


1998年11月,腾讯在深圳成立,目前中国最大的互联网综合服务提供商之一就是腾讯,它也是拥有中国服务用户最多的互联网企业之一。


之后腾讯一直保持着稳定又高速的发展,业务增长率年平均高达70%。2004年6月16日,腾讯在香港联交所主板公开上市。今年腾讯的市值一度达到5000亿美元。



从腾讯的发展历程可以看出智能手机出货量仍然很大,互联网产业上半场的发展是真的应了那句话“猪都可以飞起来”。然而进入2017年后,互联网行业出现了几个有趣的信号,一是增量仍可观,但增速相比先前缩水很多;二是双十一购物节不再吸引眼球,电商平台的吸金能力到了极限。


这说明,互联网营销对大众来说早已不是什么新鲜事物,互联网行业已经从原来的新兴产业逐渐过渡为“新传统产业”,移动互联网和智能手机红利已接近天花板,中国科技产业的这一波“直道高速竞争”接近尾声。



在中国,网民数量已突破7亿人,移动端网民占了其中的96%,这一数字已经占了全国人口的一半以上。以往庞大人口带来的新用户红利不会再现,网民数量只会缓缓上升。未来,野蛮生长的老路会慢慢被堵死,大公司建立的优势和壁垒让竞争格局换了天地,简单来说,互联网企业竞争也进入了“新常态”。


为获取融资,创业者更应该重视利润和现金流


进入新常态,首先需要注意的就是投资者动向,资本市场是个风向标,它预示着互联网市场是冷是热,小额参与者要注意大资本的动向以规避风险,大投资者也要顺应新潮流,对投资策略做适当调整。资本市场的新常态主要有以下四个新特征


1. 资本市场“冷静了”


在经历了2014年创投市场爆发式增长以后,2016年整个投资市场趋于理性,在资本市场方面整体表现冷淡。以往,即使很多存在严重估值泡沫的项目,也会被投资者追逐;现在投资者更看重利润和现金流,他们对创业估值越来越有经验,泡沫项目很难再浑水摸鱼。


2. 天使投资依旧活跃


其实,对这些手握巨额资产的投资人来说,资金仍然很多,项目仍然很少,天使阶段的对外投资还是十分活跃,但由于后期融资成功比例在降低,投资者越发强调项目利润和对市场的控制力,严格控制了不理性投资,才显得创投市场有些冷清。


3. 警惕创业红海


IDG资本的牛奎光老师指出:“对于之前补贴很厉害的O2O行业,投资者必须保持谨慎的态度”,2014-15年的时候,投资者们拼命的投资O2O、P2P行业,经历过那次红利的我们也许记忆犹新。那时候,每天的生活惬意极了,滴滴打车和Uber的补贴使上下班打车比公交还便宜,饿了就5块钱叫份外卖,那时天猫超市和1号店在战场上拼杀,不计成本的补贴用户,携程、阿里、去哪网也不停地派红包,数以亿计的资金在挥霍燃烧,刀山血海的战场里留下了一两个“独角兽”。留下来的“独角兽”们也不好过,迟迟没有找到盈利模式的巨头们空有流量和巨量的用户,可一旦停止补贴,这些平台的生存都成了问题。倒是像李开复老师这样,不去投那些刻意烧钱的O2O,从不染指P2P领域,显得更有先见之明。


4. 正确鉴定“独角兽”


2017年的创投市场除去了狂热和浮躁,开始回归商业价值的本质,这对投资人来说是一件好事,毕竟大浪淘沙留下来的优质资产,才是值得投资的明珠。而判断一个独角兽公司是否值得投资,取决于以下三点:


第一点是盈利能力


投资的本质是赚钱,未来盈利能力是衡量一个公司价值的核心。像京东这样的公司,虽然今年烧钱无数,但是成长稳健,来年随着公司扩张和完善,烧钱会越来越少,最终可能烧出一个现金流健康的“独角兽”。而有的公司则不然,用户数据和盈利能力有很大的水分,有的甚至伪造用户数据,那些则是不值得投资的,前两年美团酒店和蜻蜓FM都有这样的先例,以伪造活跃用户骗取VC巨额资金。


第二点是业务模式的天花板


到了独角兽阶段,就需要判断业务模式的天花板在哪里,在激烈的竞争状态下,商业模式并非越大越好,而是天花板的高度决定了是否值得继续投资。说起近来越发激烈的单车界橙黄大战,让人感概颇多。随着那些杂色的、资金不足的“其他单车”逐个死去,ofo和摩拜单车的缺陷也暴露无遗。使用频率低,回收周期长,单车损坏率居高不下,这样的投资,还有收益可言吗?VC们从初始的风险投资中抽身出去,小的创投者被绑在这架开往深渊的战车上,共享单车沦为支付宝、微信支付的线下战场,这样的市场,即使某一家一统市场,怕也是无力营收。


第三点是能否占据用户心智


马云的阿里巴巴在2013年曾发布了一款名叫“来往”的社交app,目的当然很简单啦,想在腾讯靠微信和QQ独领风骚的社交领域分得一杯羹。但是结果反响平平,可能马云看着实在没啥起色,2015年又把“来往”改了个名字叫“点点虫”,那就更没多少人知道了。而腾讯的微信和QQ就不同了,尤其是微信,现在如果说谁还不会玩微信,恐怕都会被人认为是外星人。小米2010年发布的“米聊”社交APP,也算挺早的吧,但最后还是没火起来。那么,为什么腾讯的微信却能一统江湖呢?其实原因很简单,微信占据了用户心智,腾讯本身就是做社交起家的,你在你的领域护城河够宽够深,才能叫做“独角兽”,否则一个没有壁垒的企业,迟早论为明日黄花,这样的公司也不值得继续投资。现在资本寒冬,那些现金流消耗少的独角兽,投资起来会更安全,为了保持自己的市场份额,公司也会努力推迟融资节点。而掌握这三个判断准则,你就不会在投资中被人轻易欺骗。


6项新技术已经进入实用阶段,需警惕颠覆风险并寻找机会


2017年的春节晚会大家也许还会对那个宏大的现场记忆犹新,这是央视春晚第一次和潮流前沿的VR技术相融合的现场直播。这次春晚负责VR直播技术的庄继顺说:“这次合作使用了目前国际上最顶尖的播放设备与播放技术,包括国内最大规模的VR播放体系、影视特效实时叠加、实时互动技术、H265压缩技术、VR航拍等技术,为全国人民提供了近乎完美的360°3D环绕体验,和震撼的VR感官体验。”


有不少看了春晚的网友都留言说“被场面震撼到了,跟去了现场差不多。VR技术在春晚上向我们展示了一场VR盛宴。”


随着互联网和智能手机红利触顶,科技企业在移动端的竞争已进入尾声。近几年,人工智能,VR/AR,大数据应用,云计算,基因控制,自动驾驶等新技术已经开始进入实用阶段。虽然在当下,这些新技术对生活的影响还不是很大,但是要知道,智能手机从出现到成为我们现在的“新器官”,也不过就是短短的十年,这些新技术既然已经出现,那么距离大规模的商业应用也一定不会太远了。


正如刘慈欣在他的著名科幻小说《三体》中创造的“技术爆炸理论”和“文明进步加速度理论”所说的,地球人类的文明正在呈现一种爆炸式的加速度发展,原来也许需要几十年甚至上百年的跨越式发展,如今已缩短到十几年、几年,因此,也许三年也许五年后,这些新技术一定会成为全球经济的新驱动力,塑造崭新的市场格局。


价格已不再是用户痛点,高性价比和优质服务才是


技术升级和用户红利开始消失,分水岭悄然到来。此前互联网公司用以攻城掠地的四大法宝:价格战、病毒营销、预装推广和统一供货全部失效,新的竞争格局让所有企业重新思索竞争方向,落后和怠慢就是在把抢到手的市场拱手让人。下面就让我们回顾一下原来的竞争法则是如何失效的,而新的出路又在何方?


1. 价格战


每年的“双11”都是各大电商大打价格战的时候,但是今年一个明显的信号是价格战已经不那么灵了。事实上,几乎没有一家公司愿意主动压低价格去挑起价格战,只是在分水岭之前的用户竞争中,价格战是最简单的方法。但是现如今网民红利触顶,企业面对的将是一个个“老用户”。低价已经不是用户的痛点,高性价比和优质服务成为竞争的新常态。


2. 病毒营销


有一款社交软件叫“探探”是2014年出现的,当时很多人的手机上经常收到这样的短信:xxx,你的一位手机联系人在“探探”上将你设置为“暗恋对象”,特短信通知。如果你也选择“暗恋”他,你们将自动配对。之后下面发了一串网址,但是当打开那个链接网址时,很多人会发现,错别字一大堆,还经常把姓名都搞错,操作还挺复杂,这一看就知道是营销短信或者手机机器人在操作,继续点击注册的欲望瞬间消失。随着整个科技互联网群体的“老化”,整体用户的好奇心和尝试欲望也在逐渐降低。用户在度过早期选择阶段之后,会优化精简自己手机上安装的功能近似的同类产品,如视频、音频、聊天工具等,多数人会选择性保留自己最常用、使用最方便、体验最舒服的,而其它同类型工具要么直接卸载,要么也是放在一个角落任它自生自灭。所以,对于新公司而言,仅靠以往的概念性炒作和社交链条病毒式营销模式,已经越来越难“骗来”这些互联网老手了,优化内功、延长服务链反而会让新产品脱颖而出。


3. 预装推广


一项针对手机预装APP和使用感受的调查显示,将近70%的人选择很少使用,20%的人选择直接卸载,只有不到10%的人选择常用,可见,曾经风光无限的拉新利器“预装推广”也已经风光不再了。智能手机的普及和网民的成熟,使绝大多数人已经形成了自己的产品喜好,预装对老用户的影响越来越低,对于企业而言,与其在预装推广上投入巨额资金,远不如投资于新的用户需求点。


4. 统一供给模式


传统零售领域存在一种观点,即“规模制胜”。足够大的企业规模可以有效提高产能、降低成本,与规模配套的营销方式就是统一供给。但是分水岭的到来使整个市场用户群“换血变慢”,另一个直接影响就是个性化需求爆增。千人一面的统一供给已不能满足用户需求,借助大数据和人工智能,加速分化用户需求,做到多样化满足则是长久之计。


未来个性化需求将爆增,借助大数据能满足用户需求


美国第二大超市塔吉特百货是最早用大数据分化用户需求,并以独特的个性化产品赢得市的代表。塔吉特创始人约翰・吉斯说:“要与世界其他零售业巨头竞争,就必须为顾客提供独特的产品系列。对顾客来说,在塔吉特购物,低价不是全部的吸引力,商品的时尚、个性与独特才是致命诱惑。”

图片发自简书App


一般情况下,最难把握的就是潮流与时尚的未来趋势,但塔吉特运用设计紧随潮流,并能快速调整时尚商品。塔吉特在商品选择上拒绝统一供给的“大路货”,而是力推限量版和专供商品系列,不断更新时尚商品和推出著名设计师的独家系列,“周期性培养”促成了消费者对店内独特商品的期待。




塔吉特有两种特殊方法来获得高级设计师的个性商品,一种是以20美元的价格,购买著名设计师作品的仿制权,因此在塔吉特店内,会见到很多一流的服装或建筑设计师的商品系列,并且系列作品只在塔吉特售卖90天。


另一种方法是与服饰、家具和其他领域的一些默默无闻的设计师合作,为塔吉特设计专属商品系列,捧红他们并利用他们制造潮流。所以在塔吉特,消费者常常能找到独家商品。



塔吉特把设计当做战略来执行,通过设计走在时尚前沿,并坚持走中高端路线,创造“特色产品+中等价格”,赢得众多高端实惠主义者的青睐。2002年到2010年,塔吉特的销售额从440亿美元增长到了670亿,其增长速度一度超过沃尔玛,稳居美国零售百货业第二。


塔吉特百货销售增速能超过沃尔玛,是“个性化供给”对“统一供给模式”的胜利。千人一面的统一供给已不能满足用户需求,增长的发力点在满足用户个性化需求。




认清现实、认清危机,新的竞争者不要在无谓低效的领域做“低端”竞争,方能在这3―5年的分水岭中角逐高下。




技术+、市场+、数据+、创业+,互联网下半场四个主攻方向


滴滴出行的CEO程维说:“我觉得上半场还没有结束,但是下半场确实已经开始了。商业环境的前后半场不像踢足球一样,中间休息15分钟,没有的,它交错在一起。就像工业革命还没有结束,互联网时代就已经到来,这就是这个世界有意思的地方。”


那么在下半场我们应该怎么办呢?《分水岭》这本书给出了如下的解决方案:


1. 技术+:创新提速的三级火箭


新一轮技术迭代以“集群”形式涌现,未来3―5年,以人工智能、大数据应用、云计算及基因技术等为代表的新“技术+商业”窗口逐渐打开。无论是大公司还是小公司,在分水岭技术迭代周期里,冒进和迟缓都是危险的,甚至冒进要更危险一些。合理做法是选择与自己公司和所处行业耦合高的新技术方向,先保持合理投入;在获得“技术+产品”融合突破后,可以提速;在获得“技术+产品+商业模式”进一步融合后,可以全力冲刺。


2. 市场+:成为消费升级的攀登者

在整个宏观经济下行和分水岭迷雾中,消费升级将成为未来2―5年企业关注的重点。其中,时尚、健康、品质生活等消费诉求,将直接带动消费升级。全行业产品都应在这一轮浪潮中尽快完成品牌升级,打造产品品质,乃至形成一定的文化印记。已经有用户基础的产品平台,可以尝试向更高端消费群体延伸。


3. 数据+:成为用户的知“心”朋友

用户数据挖掘将成为产品核心能力。随着挖掘工具的普及和全行业数据化程度的提升,这一趋势将从大公司向创业公司扩展。谁能在这一波分水岭周期里更好地完成用户数据沉淀和挖掘,在未来的竞争中,就可以取得更高效的需求匹配能力和服务品质。


4. 创业+:成为资本和巨头的“生态拼图”


未来3―5年,全球和中国创投将进入整体守势,但随时可能爆发的不确定阶段。烧钱投概念的时代短期内不会再现,投资者会更冷静地聚焦在离未来更近的领域,如前面我们提到的大数据、AR技术、人工智能等方向。资本在分水岭时期会更注重退出机制,在投资项目前往往先设计好了“接盘侠”,因此成为大公司“生态拼图”的局部或技术方向上的“价值点”,更容易获得投资青睐。


■总结


看过《三国演义》的朋友,大都知道,蜀汉有一名将领叫魏延, 他因为有战功被刘备任命为牙门将军,汉中被刘备拿下之后,他被提拔为镇远将军,镇守汉中,成为了能够独挡一面的大将。守护了汉中十年后,又跟着诸葛亮北伐。

图片发自简书App


在诸葛亮北伐的过程中,魏延仗着自己战功显赫,自命不凡,经常抱怨自己的才华被埋没了,不仅如此,魏延还经常质疑诸葛亮的军事部署,在执行上打折扣。事实上诸葛亮也知道魏延有才华,但是你魏延不听指挥,这仗就没有办法打了,所以诸葛亮后来就很少委派魏延特别重要的任务,并且在临终前预料到自己死后魏延必反,提前安排了马岱在关键时刻杀掉魏延。


图片发自简书App


魏延的故事和现在的互联网产业差不多,魏延你有再大的功劳那都是过去的事儿,但是如果看不清时势,在关键的时候搞不清楚状况,真是到最后怎么死的都不知道;互联网在过去改变了人们的生活,可谓是飞速发展,但这些成就和时代都过去了,想要有更好的发展那就要看清趋势,找准方向。




《分水岭》这本书详细地介绍了互联网的过去、现在和未来,它让我们看清了中国科技和互联网未来五年的发展趋势,让我们能以未来的眼光看现在,提前预知风险和机会。


我们再回顾一下今天这本书的主要内容:


一、上半场的主题:野蛮增长


二、当前的三个新常态


1. 资本市场恢复理智


2. 大量新技术正在研发


3. 旧的竞争手段正在失效


三、下半场该怎么办


俗话说知己知彼,方能百战不殆。想要在互联网的下半场获得成功,那么就要知道互联网的过去,现在和未来。只有看清时势,你才有可能成为下一个互联网界的英雄。


恭喜你和子易一起读完了你生命中的第133本书,希望今天的内容能给你有益的启发。

图片发自简书App

图片发自简书App

关注子易的小手札微信公众号,更多精彩内容,与你共同分享!

图片发自简书App



原文地址:访问原文地址
快照地址: 访问文章快照