不要为打翻的牛奶哭泣（沉没成本）

人们往往会陷入这样的误区，前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。

比如你花50元买了一张电影票，在电影院看了一会儿之后发现电影不好看，这个时候你会选择继续看下去，还是站起来就走呢。据调查绝大部分人都会选择看下去他们可能会一边玩手机一边坚持把电影看完因为不想浪费已经花出去的投资这就是沉没成本。

沉默成本即已经产生了花费，也叫既定成本，沉默成本没有好坏的区别，由于什么成本心态的顽固性，有目的的给对方制造沉默成本，有利于提高交易的成功率。

反过来说，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。