长江案例 | “四套战法”成就全国第一，复盘缘何“奶酪就选，妙可蓝多”

案例简介：“奶酪”是一个中国人并不熟悉的品类。洋品牌进入中国市场数十年，始终不温不火。而自2018年，妙可蓝多可谓“横空出世”，以“奶酪棒”大单品撬动市场，短短2年便实现了“奶酪就选妙可蓝多”。这一过程充满了“商战”的决断智慧。本案例以妙可蓝多的发展为样本，还原了不同时期妙可蓝多的战略与战术决策，同时以“商战”的四种战法作为理论框架，尝试解读其发展的规律与经验，便于更多企业家从中感受商战的决断要素。本案例适合战略管理、竞争战略、创业创新等相关课程。指导教授 | 滕斌圣 长江商学院战略学教授案例作者 | 王小龙 长江商学院案例中心高级研究员来源 | 长江商学院案例中心引入：“商战”理论与思维框架“商业即战争”，商战理论是“定位”理论相对具象的演绎。其从另外一个角度对竞争中的战略制定 ………………………………