Weekly Review：聊聊Spotify的用户CLV和Spotify的策略

点击蓝字关注我们 之前看了Netflix有关的用户CLV（LTV）的相关数据，也看过Spotify相关的数据。我也意识到两家的Churn Rate其实是在不断接近中，但二者的估值显然差了4-5倍左右。所以问题来了，到底是不是Spotify的CLV比Netflix的CLV低很多造成虽然二者的总用户数（付费用户）目前来说差不多，但是最终付费能力和意愿不同，造成Spotify的估值和Netflix相比差这么多？有没有可能Spotify能在CLV上面获得新的增长？首先还是要重新算一下Netflix的CLV。平均下来看，Netflix的ARPU大约在10.9左右目前。Churn rate 在 2020年Q4大约是2.5%左右，也就是月留存率在97.5%。总费用平均到每个用户每月大约是：15276319000/203000000/12=6.27平均用户订阅市场按照以上的churn按照公式扔进去算：1/(1-0.975) = 40个月（10 ………………………………