判断一个人是否可信，这4种方法能助你一臂之力

“ 假设你正在洽谈一项为期数年的合同，为一家大公司提供外包服务。客户告诉你，她的公司希望就特定服务和你达成协议，但她希望你愿意在合同期间提供更多服务，她相信你能在该公司需求增多时，订出提供额外服务的条件。你该答应她吗？假定有一位潜在的商业伙伴，想跟你购买价值1200万美元的服务，但由于预算所限，他只能付1000万美元。如果你接受这个折扣，他提出未来双方可能有长期盈利机会，但目前还不能作任何承诺。你该和他成交吗？任何管理者遇到类似上述情况都会进退两难，因为很难得出明确答案。如果你选择信任新客户、承包商或合作者，那么自己就会处于不利境地：你的财务收入等方面要取决于他人的忠诚度。如果你坚持在签订合同前 ………………………………