2006年7月的一个早晨，东方朝霞似火，住在蛇口四海公园附近农民房里的安子觉得整个世界都非常宁静，只是偶尔传来几声鸟叫声和清洁工扫地的声音。
在这样的宁静中，奋斗了一晚上的安子揉了揉眼睛，重新看了看辛苦一个晚上做的方案后，自我感觉非常满意，一边点头，一边露出了微笑。
在罗玉森答应与他合伙开中介公司炒房后，安子可谓是欣喜若狂的兴奋了好久，在好不容易冷静下来之后他就找出闲置了几个月的笔记本电脑，开始草拟合作和罗玉森的合作方案。
安子没有这方面的经验，他百度了很多法律方面的知识，也百度出了很多合作方案，在经过很仔细的研究之后，就开始了写起了自己的方案。经过一个晚上的苦思冥想，终于在天蒙蒙亮的时候完成了方案。
这个耗时一晚上的方案并不复杂，只是在公司方面安子考虑了很多东西，比如两个人的合作方式，两个人的投资额，两个人的权利以及合作期间以及期满后的退出方式等等。
在两个人合伙炒房这一块，内容就非常简单，只有几页纸的内容，但是安子觉得，不管是公司这一块还是合伙炒房这一块，罗玉森绝对会满意的，因为安子写这份合作书，不是从他自己的角度来考虑的，而是充分考虑了两个人的利益问题。
合作协议写好之后，安子对未来和罗玉森的合作充满了期待，他认为两个人通过中介公司和炒房一定能赚很多钱。
带着这样的期待，安子强迫自己闭上眼睛小睡了一会，他要养足精神见罗玉森，把合作计划确定下来，然后开始为实现自己的梦想而奋斗。
两个小时后，安子醒了，简单的洗漱一下，他打印了几份合作协议，然后给罗玉森打了个电话约好见在海月的上岛咖啡见面后，他就打车到上岛咖啡等了起来。
为了有饱满的精神和罗玉森洽谈合作计划的事情，安子连喝了几杯咖啡，在第三杯咖啡快喝完的时候罗玉森急冲冲的来了，一坐下来就说：“计划书呢，我看看，我只有十几分钟的时间，等下我就要出发去韩国。”
听罗玉森这样讲，安子马上拿出打印好的计划书给罗玉森，并且打开了手提电脑，点开了电脑上计划书的文档。
这个时候，罗玉森已经看完了计划书，他把计划书放在桌上后说道：“你的计划书做得很细，也做得很好，我没有什么意见。只是你要把合作计划改成合作协议，另外，在计划书的最后，你加一点内容，把我们签合同的地址也就是现在这间咖啡厅的位置写上。”罗总简单的看了下后说道。
“好的。”安子对这一点有点疑虑，但是还是点头答应，并且马上在电脑上进行内容的补充，补充好后，就用咖啡厅的打印机打印了出来。在几份协议书打好之后罗玉森从包里拿出签字笔和印泥递给安子，安子接过笔就在协议书上签下了自己的名字，然后按手印后给罗玉森，罗玉森也很快的签好名字，按好手印。
这个时候，安子马上抽出纸巾给罗玉森，罗玉森一边擦着手上的印泥一边说道：“让你把计划书改成协议，这是因为这样更有法律效力，让你在最后加一个签协议的地点，是以后我们两个要是起了什么纠纷，可以很顺利的找到归属地仲裁。我们朋友归朋友，合作归合作，把这个分清楚了，朋友才能做得长久，合作也才能长久。另外，这段时间我都在韩国，没有时间处理公司的事情，我安排了我堂妹来协助我处理这方面的事情，我已经授权给她完全处理中介公司的事情，我也已经跟她说好了我们合作的事情，她会完全配合你，钱我等下也会让我老婆转给她。接下来，就看你们的了，我等你们的好消息！”
“好的，罗大哥，你就等着我们赚钱的喜讯吧！”安子这话是说给罗玉森听的，也是说给自己听的，他非常有信心通过中介公司来赚取大钱。
“我对你有信心！这样，我先走了。我堂妹的电话我等下发给你！”说完罗玉森就站起了身，还没等安子站起来送，他就急冲冲的走出了咖啡馆。这个时候安子才发现，刚才光忙着协议的事情，连茶水都忘了给罗玉森点一杯了。
在来到这里之前，安子也想了很多种方案，如果罗大哥觉得哪一点有问题，他应该怎么解释，怎么调整，怎么协商，自己的底线在哪里，都做了很详细的计划，没想到，罗大哥凳子都没坐热就把字给签了。
“看样子，我是找了个很好的合伙人啦。”安子有些庆幸的自言自语的说道。
“当然了，我这一个完美的方案也是很重要的。”
和罗玉森签好了协议，收到了罗玉森发来的他表妹的电话，安子的计划就全面开始了，他首先要做的，就是找店面。按照安子的计划，他是要在海月，蔚蓝海岸和南海玫瑰园各找一家店铺做分行，可是他在找的时候才发现，这几个地方的铺租金都比较贵，并且都还要较高的转让费，同时他还发现了一个问题，他的公司还没有注册，有些有空铺招租的房东都不愿意和他谈，觉得他没有经验，担心他做不了多久生意不好就走了又要重新招租。
意识到了这一点，安子就很快的调整思路，准备先注册公司，但是在注册公司的时候又发现，没有办公地址公司也不好注册，这样的来回折腾让安子非常窝火，也为自己的准备不充分和对很多事情的不熟悉而伤脑筋。
就在他准备回头以私人名义把门面租下来再注册的时候，有个以前美原的同事告诉了他一个信息：新东方地产公司转让，一共5家分行，52位员工全部在岗，公司手续齐全，中介公司的组织架构也非常完备，经纪人相关资格证也全部都有，这样的一家公司，一盘下来就可以正常运作。
新东方地产安子很熟，这是一家非常小的地产公司，听说老板是一个富二代。他国外留学回来后一天到晚无所事事，他爸担心他跟着社会上的混混学坏，同时也为了培养他经商的能力，就给了他300万开了这家新东方地产。
这位公子完全不懂地产，不过为了做好这家公司，他还是费了一些心思，两倍工资到处挖分行经理和业务员，在公司运营上，他打破了一些行规，给业务员和分行经理高额提成，这样下来，公司也还是有一些生意可以做。
这位从小不缺钱花的富二代老板黄河完全没有成本的概念，在分行的装修上投入非常大，比南山任何一家分行的装修要要有档次，都要气派。
在这样的情况下虽然他的业务员也还是比较努力的去赚钱，公司的生意也算还不错，但黄河的钱还是越来越少，他爸给他的300万没做一年就基本上花完了。
钱花完了，他继续做地产的激情和兴趣也没有了，他就想把地产公司转让了去家族企业里做做其他正经事情。
安子还知道，其实黄河在新东方地产上的运营是还算成功的，如果是仅仅因为他给业务员和分行经理的工资高或提成高，在装修上多花点钱，这些都是不会影响一家业绩还算不错的中介公司的。
黄河在新东方地产商犯的最大的错误就是盲目扩张：在五家分行开了之后见生意还不错，黄河对自己运作中介公司的信心就开始爆棚，所以他马上连续又开了9家分行，因为时间非常的仓促，没有太多的时间进行考察和市场分析，后来的这9家分行的地理位置都不理想，客户上门量也很差，加上人员的储备也不够，所以开了没多久之后因为只出不进，每个月都要支出很多费用，这9家分行就直接关门了，只留下前期5家运作还比较好的分行。
听到这个消息，安子非常开心，很快就通过新东方地产的同行朋友联系了新东方地产的老板，约好当晚7点在创业路的名典咖啡谈一下转让的事情。
时间到了7点，安子准时出现在名典咖啡，见到了已经在咖啡厅里等着他到来的新东方老板黄河与他认识的那位同行郭海平。
见到黄河和郭海平的时候，两个人不知道聊什么聊得非常的起劲，从表面上看，黄河完全没有那种公司因为经营不善要转让的那种萎靡的神情，相反的，会让人觉得他是一个做什么都顺风顺水的人。
“安子，这是我们老板黄总，黄总，这是安子，他做房地产非常厉害，在整个南山的同行里非常出名。”见到安子到了，朋友郭海平站起来为他们相互介绍道。
“是吗，那很厉害!我要是早点认识你，把你弄到我们公司就好了，说不定，我的公司都不用转让了。”黄河坐在椅子上打趣的说道。
“都说黄总很重视人才，看样子事实比听说的还要厉害啊。”安子见黄河是一个很随和的年轻人，也就没有什么拘束，也打趣的回应道，一边说一边坐了下来，没有在意黄河对他的到来没有任何迎接表示，因为在他的印象中，富二代在人情世故的表现上要相对差一些，他不站起来只能说明这是他生活的常态，并不能说明他的傲慢。
“不过安总自己都要开中介公司了，肯定也是不会以前轻易加盟我们的。”黄河说道，这句话很明显有自我安慰的意思。
安子听出了黄河话里的意思，很自然的接话说道：“像黄总这样有魄力、对员工好的老板谁都愿意跟，但即便回到过去我也没办法加盟黄总的新东方，因为我之前呆的美原是我一个老大哥介绍我进去的，公司经理对我也很照顾，轻易跳槽不好给这些朋友交待。”
“能理解。我刚才也听郭海平聊了一下你的事情，知道你做业务很厉害，我想知道，你这样一个刚做地产没多久的人，如何能开好一个公司呢？你的资金，你的管理能力能不能做好一家拥有5家分行的公司？”闲聊几句，黄河把话题引入了正题。
“是这样的黄总，我不是一个人来运作这一家公司，我引入了一家上市公司的CEO作为我的合伙人，还邀请了深圳中介行业的传奇人物何莉莉作为我的管理顾问，这两个人一个有足够的财力，一个有充足的中介从业经验，我们做公司就是想长远发展，有这样的目标和财力与人力的配备，所以我们对运营一家公司还是很有信心的。”安子知道黄河虽然是一个富二代，但是作为他创办的一家公司，他肯定会对公司有相当的感情，也会非常关心公司转让后的运营问题，所以他抬出了何莉莉以让黄河更加相信自己会运营好这家公司。
“何莉莉？这确实是个中介奇人。我开新东方这段时间，所接触和认识的中介同行不少，但我佩服的只有何莉莉，这个圈子不小，人才也很多，但我真的就佩服她。还有一点，你应该也知道的，我给这些员工的待遇相比同行都要高出很多，如果你要接手我的公司，在员工待遇上你会如何安排？”黄河很关心的问道。
“工资这一块肯定会有调整，但是我可以保证，只要这些兄弟姐妹们努力工作，他们的收入一定不会比你现在给他们的少！”安子斩钉截铁的说道。
“你怎么能够保证呢？我怎么能相信你能做到呢？”黄河没有给安子什么面子，很直接的继续问道。
“黄总，我给你介绍一下我的运营思路你就应该能明白我为什么能够保证这些员工跟着我他们的收入为什么只会多不会少。我们开这几家中介公司是有着很全面的考虑的，我们通过公司做业务赚佣金是一方面，但这却并不是我们最主要的目的，我们最主要的目的是，通过中介公司广泛的收集房源信息，然后我们自己买下来然后包装了卖出。通过炒房来赚钱。我们炒房的钱会拿出一部分给找到房源的人作为奖励，这绝对比他拿佣金高。另外，鉴于佣金收益不是我们公司最主要的收益，所以业务员开单的提成我们不会调整，业绩做到一定额度的，我们甚至还可以考虑把提成升高，具体怎么提高我还没有打算，但是一定会比同行业的标准高。在这样的高提成下，加上有房子我们公司自己收，降低成交的难度，通过这两种方式，努力的业务员，赚到的钱一定不会少。”
“要是按你这样的思路做，业务员的收入也确实不用担心。我也可以放心的把团队交给你。”黄河好像松了一口气一样的说道。
安子一听黄河的话一下子愣住了，因为他们都还没有谈最核心的问题—转让价格，想到了这，安子有点犹豫，有点探索式的问道：“黄总，那你的转让价格是多少呢？”
“哦！”黄河拍了拍脑袋后说道：“瞧我这个人，把这一茬给忘了。其实我最关心的是公司转让后经营情况和员工的待遇，至于转让多少钱我也没仔细想过，这样，我也不要什么转让费了，你给30万公司连门店带员工加所有设备全部给你。其实30万对我来说也不是很重要的事情，只是我要拿回点钱，让我爸知道他给的300万我没有给他亏完就好了。”谈到钱，黄河非常的爽快，不愧是富二代。
在来之前安子也算过账，现在很多门店的转让费都要8-10万，加上装修设备，加上管理体系和人员，这五家店安子估计要到80-100万，而现在，黄河的报价才30万，这让他有种捡到大便宜的感觉，所以，他也很干脆的说道：“没问题，成交！”
说完，向黄河伸出了手，黄河也伸出手，两个人紧紧的握在了一起。
“你一定要好好对待这帮兄弟姐妹，这班人都非常不错，你一定要好好对他们！我自己没有能力才把公司交给你，我很放心！”黄河讲这话的时候，声音有点哽咽，看得出来他是动了真感情。
“一定的！这个你完全可以放心！”安子承诺道。
……
