影响力之顺从权威

001顺从权威

顺从权威是指在权威的命令下，人们几乎愿意干任何事情。

002背后的原理

顺从权威能为人们提供一条如何行动的捷径，有了权威，人们就用不着思考了，省心又省力。这是因为权威人士，比如：企业家、教授、名医、名师、业内领袖等等，他们拥有丰富的知识、经验，说的话往往都是很有道理的，提供的意见具有极佳的指导作用。

003三种象征权威的符合

1头衔

获得一个头衔往往需要付出多年的艰苦努力，正是头衔背后的努力最容易产生权威象征。头衔不仅能让陌生人表现更恭顺，还能瞬间让人让感到高大有信服力。

2衣着

衣着是权威象征的表现之一，在不确定头衔的时侯，人们往往以衣着做判断，并唤起对对方的顺从与尊重。

3身份标志

具有身份标志的衣着、装饰更容易表现出权威，比如医生的白色大褂、警察的警服、精致昂贵的服装，因为这些标志承载着地位和身份的光环。

004举个例子

有一个“肛门耳痛”的例子，一名患者右耳感染发炎，医生给他开了滴剂，让他点入右耳。但他在处方上并未把“右耳”（right ear）这个词写完整，而是来了个缩写“Rear”（“rear”在英文中有“后部”的意思）。看到处方，值班护士立刻把规定剂量的药水点入了患者的肛门，患者却未对此行为表示怀疑。

这个例子说明在很多情况下，只要有权威说话，比如专业的护士，其他本来应该考虑的事情就变得简化了，只要轻松接受服从就好。