抖音电商官方数据产品-罗盘·策略「优商图鉴」系列之乐町

背景信息春天与38节即将来临，女装品牌乐町计划抓住节点进行系列上新，其中连衣裙是节点重要品类，但面临着以下痛点：货品宽度大，选款不易，如何圈选潜力款？作为非标品，爆款集中度低，如何打出爆品？策略洞察亮点结果38节期间，乐町增补了24款趋势款作为主推、增加趋势款库存37,400件，核心增加了“甜美减龄”“暗夜精灵”两个趋势风格作为主推，最终关键结果：38节乐町爆款集中度提升8%，趋势款在连衣裙TOP10中占8席；“甜美减龄”“暗夜精灵”两个风格贡献97%的连衣裙销售额，其中新增趋势款约占80%；“甜美减龄”趋势单品售罄率+2%，款均销量+79%，款均GMV+80%，10w+出爆率提升13%；“暗夜精灵”趋势单品售罄率+2%，款均销量+57%，款均GMV+52%，10w+出爆率提升6%。动作拆解4.1 洞察内容×商品供需热度，挖掘连衣裙热销机会点拆解 ………………………………