美国人的谈判风格

本文来自微信公众号：叔的刀法（ID: lifang19680320） ，作者：李方。头图来自：东方IC。中美贸易谈判不能妄议，大家又很着急结果。我多少了解一点美国人的谈判风格，或许对大家理解这个过程有点帮助。至于谈判本身，我也没什么可妄议的。首先，中国人美国人对于谈判的理解未必相同。美国人谈判就是谈判，就一件事双方掰扯清楚，目标很纯粹。中国人也可以这样谈判，但也可能抱着其他目的。比如我们经常遇到的酒桌上的谈判，往往只是为了表达一个姿态。我也常跟人说，不要相信酒桌上谈成的事，十有八九落实不了。再有一个，中国人习惯于拿谈判范围之外的事来要挟或换取对方在谈判之内的让步，这个在谈判中跟美国人恐怕讲不通。第二，美国人在谈判逻 ………………………………