【低风险创业训练营】创业的目的

【低风险创业训练营】创业的目的

收获人：简乐

三个收获：

1、创业的目的

创业的目的应该是解决一个真正的社会问题。如果以赚钱为目的，那么创业成功后你的失落感将大于成就感。如果你能成功的解决一个社会问题，那么赚钱将是你创业成功的副产品。

2、发现并验证问题

（1）首先，如何发现需要解决的社会问题呢？

有三个方法：

第一，通过倾听身边的抱怨，可以从抱怨中找到需要解决的社会问题。

第二，通过深入的观察，洞察客户的需求，做到比客户还懂客户，从客户的角度出发思考解决问题的方案，就可以提出颠覆性的创意，发掘客户都不知道的需求。

第三，从用户视角做产品，像小白一样去体验，就能打破知识的诅咒，找到产品需要解决的问题。

（2）然后，我们要思考这个问题是否是好问题？

好问题有两个特征：一是足够大，二是足够痛。

因为，只有问题的受众足够大，我们创业才会有足够大的市场；

只有这个问题对客户来说足够痛，他们才会愿意付费去解决它。

（3）最后，还要验证我们发现的问题是不是适合创业？

验证的最好方法是尽快做出MVP（最小化可行性产品），进行销售。只有真的有人愿意付费购买，才能验证产品的价值假设。

此外，我们还要通过降低用户边际成本来验证产品的增长假设。

如果这两个假设都得到了验证，那么基本可以确定你找到的创业灵感的确是市场的真需求。

3、不忘初心，才能避开陷阱

创业者要时刻提醒自己：创业的目的是解决社会问题，要以此为中心在做事。这样才能避开创业者最常踏入的三个陷阱：能力陷阱、资源陷阱和人际关系陷阱。

一个行动：

1、细心倾听身边的抱怨，并从中找到需要解决的社会问题。