服务少年的眼睛，有大钱

 我在山顶会发现一家公司，是给青少年做视力矫正的。产品不是店面，而是19800的线下课，由家长带着孩子，现场训练。团队也不大，七八个人的团队，一年能做2000万体量。他的客户群体，其实，看似是青少年，实际上是30-45岁的妈妈，因为是，妈妈给孩子买单。付钱的人，跟实际接受服务的人，不是一个人。那么，七八个人的团队，没有店面，是通过怎样的渠道，做到2000万体量的？我来分析一下。首先，来看他的产品。19800的价格，实际的交付是线下课，通过3天时间，带着孩子们做训练，原理，就是锻炼眼部肌肉。准确的效果，我是非专业人士，不做评判，只从商业模式角度分析。但是，他有一个政策很厉害，就是，妈妈们离开会场前，必须要缴纳1万块保证金。作用在哪里呢？离开课堂之后，他们会建立一个群，说接下来，你要按照我课堂的 ………………………………