中小企业SaaS成功破圈的“十个秘密”

来源 | 腾讯咨询前言：最近碰巧在顶尖投资机构BVP官网拜读了BVP合伙人Adam Fisher先生的一篇文章颇受启发，于是尝试把全文翻译过来以飨国内业界朋友，尽管当下对于国内是否存在中小企业这一细分SaaS市场在业界还有很多争议和分歧。文章的翻译和在国内刊发已经获得作者授权，在此对Adam Fisher先生表示感谢。原标题 ：Moving upmarket and the ascent of SMB SaaS作者：Adam Fisher来源：www.bvp.com翻译：文永生阅读需要5分钟，建议先收藏，再细品当前，在北美开发和销售专注于中小企业SaaS（以下简称SMB SaaS）比过去任何时候都容易，但如果想要在激烈的竞争环境中谋求更有意义的规模，那就必须破圈向高端市场发展。通常来讲，SMB SaaS在初期会聚焦于小企业客户，从客户成功的角度看 ………………………………