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看房客户“只看不买”?别怕!走好这5步立刻成交

明源地产研究院  · 公众号  · 房地产  · 2020-10-15 07:30
刚刚过去的“国庆黄金周”,楼市交出了一份略显尴尬的成绩单一边是房企“热情高涨”。为了备战十一黄金周,很多房企都加大了供货量和促销力度。以北京为例,在国庆期间新增供应达到42万㎡,同比大涨110%。并且至少有25个项目推出打折房源,最低的项目低至7.8折! 另一边是是客户在“冷静观望”。在房企大力度的促销刺激下,市场的反映却很淡定。国庆8天,北京新房日均成交面积同比下降11.1%,达到2015年以来国庆周的最低值。客户不着急了,成交难度自然加大。一是促销效应递减。从年初开始,市面上的打折促销层出不穷,客户从最开始的兴奋逐渐变得疲软。降价、打折成了常态,很难再刺激到客户的购买欲了。二是成交难度加大,客户只看不买。根据贝壳 ………………………………

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