关于“如何增强员工/客户信心和做大基金存量”的思考

4月份，我们的业务跟一季度相比有了一些回暖。现在接到的主题大都是“员工没信心”、“客户没信心”，但是又需要做大基金存量，怎么办呢？把我的一些思考写出来供大家参考。01增量市场，如何做大基金存量？我用简单的数学公式来表述：销量=客户数*投资额*复购率所以，增量市场做新增，也就是基金如果很有吸引力，市场很有赚钱效应时。我们工作的重点就是新增客户数、提高投资额以及让客户持续不断地投资。1. 新增客户数：这期间可以通过基金定投、投教上门、厅堂获客、外拓、公私联营、朋友圈激活等等方式实现2. 提高投资额：赚了钱或者客户有了钱自然而然会追加投资3. 复购率：可以用目标止盈实现但是，现在是市场赚钱效应不明显，老客户都被套着，新客户又对A股不信任。用过去的思路去做大存量显然是很困难的。 这里就引 ………………………………