老板，你为何哭呀？

001.

有一家本土的婴幼儿奶粉公司，想要推广自家的奶粉，在央视砸了几个亿，铺天盖地的广告，却没有带来什么效果。

不仅品牌美誉度没有提升，而且销量也没有多少提升。

这辛辛苦苦挣来的几个亿，就打了水漂，欲哭无泪啊。

思来想去没有招，老板便去请教了高手。

高手告诉他：你的渠道没选对啊，没有到达消费终端，当然没有效果。

你想啊，年轻的妈妈哪会一直去看电视呀。而且奶粉的主要消费决策者是妈妈，尤其是怀孕中晚期的妈妈，一旦做出购买某个品牌的决策，后续不会轻易改变。

假如把这几个亿投放到更精准的渠道，那就不会哭了。

002.

那么，该选择什么渠道呢？

据说，现在有一种渠道非常火，能够让还没有广为人知的品牌，迅速提升品牌知名度。

你是不是很想立刻知道？并且立刻使用？

答案是互动化营销——向用户展示品牌调性，并与他们进行充分有效的互动和反馈。

比如，各种怀孕群、产检群、新手妈妈群，打入这些群内，了解客户，与客户沟通收获反馈，更接近终端。

比如，猫叔社群，让学员参与社群运营，参与互动和反馈，参与裂变传播，口碑传播，这远比砸几个亿做电视广告好得多啊。

003.

我是演说教练，同样天天跟学员互动，不管做直播做活动还是做集训，会在进行中或结束时问卷调查，获得意见和反馈。并且，通过运营学习，知道了需要事前调研，摸清大家的需求。

比如，这一期的集训结束，学员提出需求：更实用，更有趣味性，要结合说和写。于是，我开始着手下一期集训的调整，从难度梯度到实用性和趣味性，进行全面升级。

同样的，在我未来细分领域内，也可以把主要的渠道投放到互动式运营中，更快迭代产品和服务。

做好渠道投放，让我们不再无奈哭泣。

图片发自简书App

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