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[原创]思维导图 | 任何人都会辜负你,唯有到手的能力不会

笔记侠  · 公众号  · 科技自媒体  · 2020-01-14 22:52

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原文链接:


任何人都会辜负你,唯有到手的能力不会


原文摘要:


人脉的意义不在于你认识谁,其根本在于你有多大的“可交换价值”,任何人的实际关系本质上都是交换关系,“可交换价值越大”,能吸引的人就越多,故提升自己的“可交换价值”才能打造出有效的“人脉关系”。


“可交换价值”=个体价值X可交换系数,如何提升自己的“可交换价值”,打造出有效的“人脉关系”呢?


1.建立自身价值


提升自我的综合价值,不仅仅是专业价值,包括特征价值(如样貌、身材、智力),资源价值(如身份资源奥黛丽·赫本之子、百亿美元资产)以及连接价值。


2.放大交换系数


更好地展现自己,放大“可交换系数”,方法就是:


第一,精准加圈,加入合适的圈子,链接跟多可交换价值的人,他们也会以最快的速度将你的价值传递出去,前提要注意两点:


第二,建立信任,可以通过以下三方面让人信任:


①对上交往要乐于被“利用”,被阶层比你高,或人脉比你深厚的人“利用”,一旦他们认可你的价值,将你推荐到他的人脉网络后,你的“可交换系数”就会以指数级增长。


②平级交往要愿意“吃亏”,愿意在做等价交换的情况下吃亏,这样愿意找你做价值交换的人就越多,你的“可交换系数”也就越大。


③对下交往要多多“提携”,对下交往难产生即时的人脉收益,故需要着眼于长期人脉关系的构建,多采用“提携”策略。

       

3.分层维护关系


自我“价值”建立后,随着“可交换系数”的放大,自然会与形形色色的人发生价值交换并与他们建立深浅不一的“人脉关系”。这种情况下我们就可以分三个通用的圈层去维护。


互利圈:以利相交,利尽则散,此为最外层的人脉圈,无需投入太多的精力和感情维护。


人情圈:内一层的人脉圈,相对“互利圈”增加了不少人情内容,故其需要耗费更多的精力去维护。


交心圈:最内一层的人脉圈,这是可遇不可求的圈子,其关系维护很简单,就是“君子之交淡如水”,不用刻意,随心而为即可。


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