经销商的战略不是做规模，而是做护城河

点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！本文全篇3052字，预计阅读6分钟。作者｜赵波来源 | 新经销经销商转型的逻辑没有想清楚，走的每一步，都是为认知不足去踏坑。最近笔者拜访了一些塔盟的经销商会员，交流下来，给了我很深的启发。这两年经销商的生意难做，特别是做大卖场生意的更难做，都在尝试寻找突破和转型。但一番交流下来，明显感受到很多经销商在转型时，并没有想明白，即便是想明白的，很多人也没有经过充分论证。不同的经销商，业务升级和转型的方向是不同的，这取决于经销商所在地区以及市场的需求，所以很难有一个标准的模版对应参考。公司的存在，本质上是由市场需求决定的。一家公司，怎样满足市场需求，就怎样构建和发育出自身的商业模式。但我发现经销商身上，有个共性的特 ………………………………