Weekly Reveiw：CLV/CBCV理论和一些思考

】点击蓝字关注我们 最近看了Michael Mauboussin的一份报告解析了Cutsomer-based Corporate Valuation（CBCV，基于客户的公司价值）的研究框架。CBCV的研究框架是Daniel McCarthy和Peter Fader两位教授开发的，旨在突破Customer Lifetime Value（CLV，客户生命周期价值）概念的局限性，将客户经济价值与企业价值直接挂钩，帮助你能够更加精准的判断未来客户价值从而指导你对企业进行估值。一般对于这类学术性比较强的报告，我不太在意它的公式，或者提及到的样本数据，我在意的是它能不能激发我的思考：提供一个好的视角，或者帮助梳理我凌乱的逻辑，又或者帮助我重新认识事物的本质等等。下面是我对于这篇报告的理解和思考，分享给大家。我不可能教给你一个公式就可以算出来企业内 ………………………………