导致SaaS免费模式失败的原因

本文作者：李宽wideplum本文来源：李宽wideplum（b2bproduct）---BEGIN---今天，给大家编译一篇文章，来介绍一下SaaS经常使用的免费模式。SaaS免费模式可以吸引很多客户，但是它也容易导致失败。1999年，成立四年的法国初创公司 Vistaprint 在竞争激烈的美国市场推出了基于互联网的印刷服务。Vistaprint团队不把目标对准大公司(这些公司会在印刷上花费更多的钱) ，而是把目标对准了微型企业(这些企业在当时被认为是一个糟糕的市场，因为它们几乎无法触及)。为了解决这个问题，Vistaprint 团队想出了一个直接营销策略，结果取得了巨大的成功，很快成为他们的核心收购策略。而且，它比你想象的要简单。基本上，这就是他们的优惠: 顾客可以免费打印250张全彩名片(当时在线售价约 ………………………………