最近跟一些朋友聊天，说到朋友圈卖货文案。大部分新手很容易写成自嗨、叫卖型文案。很重要一点是没有理解产品、品牌和消费者这三者之间的关系。产品的核心是利益，品牌的核心是情感，消费者的核心是需求。文案是通过展示产品的利益和品牌的情感，来满足消费者的需求，最终让消费者采取购买产品的行动。
1、产品的利益
任何一个产品都是为了给消费者带来什么利益，或者帮助解决什么问题。比如，眼镜帮你解决视力问题，护肤品让你皮肤变得更好，理财是为了给你带来更多的钱以及更好的生活。
2、品牌的情感
品牌的核心是情感，但它也是以产品为基础的。产品给消费者带来实际利益，消费者从产品中获得了预期的物质利益，从而产生对该品牌理性层面的认同。产品用的好，对品牌的印象也就好。但是，大多数品牌的产品都能做到这一点。
所以说，情感是品牌最核心的部分。品牌通过个性、感性、认同和态度等情感内容影响着消费者的思想，使消费者产生高度的忠诚。这里有消费者的归属感、价值认同、依赖等诸多感性因素，就像恋爱一样，无法说清楚具体喜欢对方什么，为什么喜欢，也正因为这样，品牌的核心价值才像空气一样，游离飘渺，让竞争对手无法攻击，无法效仿，而这样一种无影无形的状态却可以牢牢抓住消费者的心智。
3、消费者的需求
消费者到底想要什么，或者他们可能想要什么。这里要注意的是，消费者存在着很多隐性需求，他们还没意识到的需求。比如，我想要买防晒霜，因为我想变白，这是消费者的显性需求。再比如，我在朋友圈看到朋友在旅行的照片，很漂亮，突然我也想去旅行了，这就是消费者的隐性需求。
