enenenen......根据笔记，整理出来的。
人们在接受外部信息时的三大力（认知系统的奥秘和规律）：注意力、影响力和决策力。
☼载体需要吸引力 ☼自身需要信任力
☼对象需要洞察力 ☼内容需要说服力
☾哺乳脑——感性脑 感受 ☾爬虫脑——本能脑 价值 ☾皮质脑——新脑 路径
三脑结构：爬虫脑、哺乳脑、皮质脑
1、爬虫脑：隔位，穹窿，海马体，杏仁核，乳头体，脑干，小脑。
第一重为无意识层面，第二重为回忆、隐藏意识，主管情绪 和价值观。
爬虫脑储存的是有画面感和跟生活息息相关的事物。
与爬虫脑对话影响决策：本能信息需求和经验信息需求——无意识和隐藏意识需求：八大生命原动力（机能，性，吃喝，打或逃，领地，资源，关系）贴着对方爱好聊，与对方的回忆进行对话。
2、哺乳脑：扣带皮层
团队是哺乳脑进化的特点——有效沟通
快速远程协作：快速把对方情绪转移过来
人在哺乳脑中的对话不在于说什么，而在于看你怎么说。哺乳脑与观念认同、奖惩有关。
人有时为了情绪的体验区牺牲自己，就会忘了爬虫脑和皮质脑。
与哺乳脑对话影响决策：需要让对方有强烈的情绪体验。情绪，知觉，注意，奖惩，认同和 观念等。
3、皮质脑：（新脑）左右脑
也分上脑和下脑两部分。上脑管懂，下脑关执行。
皮质脑储存的是文字、数据、推理和绘画，是反复输入后的结果，需要注意的是过多会产生冻结反应（不进东西了）
与皮质脑对话影响决策：需要把理性、数据、逻辑的信息需求说清楚，必须反复强调，耐心的讲解，设计提问和反馈并且最后确认。具体化，标准化，量化是与皮质脑对话的关键。工作报告，报表，理论，公式，说明书，工作流程等等是皮质脑的内容。表达时重音和停顿格外重要。
与皮质脑对话的五步反馈法：清晰的表达-提问-反馈-再提问缺-提想法
要清晰二而确地告知，加重音，表达的意思将会不一样，停顿、逻辑停顿、情感停顿，给对方思考的时间和空间，提问流程，问有无困难、问题、反问。
史上最“烦”反馈法：
·第一遍，交代清楚事项；
·第二遍,要求对方复述；
·第三遍，和对方探讨此事项的目的；
·第四遍，做应急预案；
·第五遍，要求对方提出个人见解。
人在接受外部信息是三脑同时工作
三脑缺一不可：爬虫脑优先级别最高、皮质脑优先级别最低，要让它爽、值、懂、更爽
语言的选择直接影响植入受众认知系统（三脑）的深浅
①表达中的皮质脑信息很容易忘却，需要强烈和反复的刺激。
②爬虫脑和哺乳脑喜欢的信息一旦被记住会产生长远影响，甚至一生。
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三脑对话模型
第一影响力模型：
1、一个愉快的周日的早晨，我和妻子坐在家里的露台上，看到一只知更鸟正在我的水盆里饮水。
2、忽然，我听到头顶上方传来“嗖”的一声，仰起头，我们看到一只红尾鹰的身影，它像一道闪电从附近一棵树上冲了下来。
3、紧紧的抓住了那只知更鸟的喉咙，当那只猛禽离我们不足一米地方略过的时候，知更鸟的血液飞溅在我的桌子上。
4、我们的早晨以悠闲的早餐开始，以真实世界野性的残酷提醒二结束，我们被震惊的一句话也说不出来。
①哺乳脑——情感体验——监视和戒备
②爬虫脑——回忆唤醒——警报
③爬虫脑——本能评估——转化刺激物
哺乳脑——感性脑：在5千万年前进行演化是情绪和自主神经系统的掌控中枢
潜在意识：情绪、感觉。情感。
注意力，奖励，奖惩，价值观，信念，观念，认同。
如果表达过程中有了这些内容，您的语气语调就非常的准确。
喜悦，愤怒，担忧，思念，悲伤，恐怖，惊奇，厌恶，敬畏。
语气语调画画的工具
·声音的1大和2小
·语速的3快和4慢
·音调的5高和6低
·力度的7强和8弱
·语势的9上行，10平行，11下行。
语势训练
·上行语势
“我宣布，2008年国际奥林匹克运动会，现在开幕！”
·中行语势
观众朋友们晚上好，今天是2014年10月29日，农历九月初六。今天节目的主要内容有____、____、____。下面请听详细内容。
·下行语势
久经考验的忠诚的共产主义战士，接触的无产阶级革命家、政治家、军事家，王爱林同志，因病医治无效在北京逝世，享年73岁，2014年10月29日在北京八宝山革命烈士公墓举行追掉会。
与三脑的四个维度对话
皮质脑：意见之争——正常的讨论
哺乳脑：态度之争——用惩罚性的负情绪来影响对手
爬虫脑：面子之争——不愿迈出使对手情绪降温的一步
哺乳脑、爬虫脑：关系破裂——撂下狠话无法下台或冷战导致感情而内伤
与“哺乳脑对话”只有洞察到情绪的符合叠加——
愤怒背后的担忧下面的不在乎
然后一层一层的去呼应
对方才能慢慢卸下武装
千万不要臆想这一招解决全部问题
如何把对方从“动物”变成智人
同理心体谅：我知道你。。。，我感受到你。。。，我了解你。。。，（先讲对方的感受，再讲自己看到的细节）
自我坦露：秘密是增进友谊和情感的第一手段，让对方知道细节可以放下成见
主动询问：我想了解你的想法，会不会带给你怎样的困惑，你希望我怎么做
夫妻之间的爬虫脑述求
男人♂：被崇拜、被支持、被理解、被认同、被温柔
女人♀：安全感、浪漫感、被宠、被哄、被重视
合作中“九”大负能量的情况
相互埋怨、胡乱猜想、胡乱解释、口是心非、故意挑衅、沉默是金、蔑视他人、推卸责任、自作主张
如何吧企业培训转化成企业剧场
行动：开场、导入、悬念、任务
观察：观摩
反思：讨论、呈现、见解、互动、评价、感受
计划：调整
再行动：再互动、微观察、分享、聚焦、呈现、共鸣、共创、共振、共情
戏剧化的课程设计针对企业不同层级和块面实现差异化提升
智 玩
领袖 极限挑战（正念）
高层领袖 自我认知（情商）
中层管理 换位思考（变通）
基础员工 演
三脑分析：情绪和需求。
•谢谢各位，谢谢。真是令人难以置信，八年就这样过去了。八年前，我第一次站在这个大会上告诉诸位，为什么我的丈夫应该成为总统。
•大家还记得吗，我向你们介绍他的品质与信念，说着他的正派与慈悲，以及他在白 宫为国操劳的每一天向我们展现的所有优点。
•共同回忆：（爬虫脑）
•我那时还向各位说起我们的女儿，说起她们是我们宝贝的心头肉，是我们眼里世界的中心。在白宫度过的这段时光里，我们欢欣地看着她们从热情活泼的小女孩长大 为举止沉稳的年轻女性，这是一趟自我们抵达华盛顿之时就已开始的成长旅程。
•用情感造势产生兴奋：（哺乳脑）
•我永远不会忘记她们第一天出发去新学校的场景。那个冬天的早晨，我目送我们7 岁和10岁的女儿钻进黑色的SUV车里，陪着她们的全是持枪的壮汉。我看着她们把小脸貼在车窗上往外张望，那时候我想到的唯一一件事是：我们这是做错了什么？
•用担忧和共同对于恐怖事件的回忆，启动人们保护自己爱的人的动力（爬虫脑）
•对，就是在那一刻，我意识到，在白宫的曰子将会对她们的成长蜕变起到至关重要的影响。我们若能好好地应对这段经历，这段日子将会成就她们；如果不能，这些经历则会把她们带入歧途。
•引发思考总结使命，列出策略，指导行动。（新脑）
•这就是我和巴拉克每一天所思考的问题。我们努力地引导我们的孩子:
1：保护她们不受这些聚光灯之下的不寻常生活的伤害，鼓励她们不去在意别人对她们爸爸的国籍或信念的质疑。
2：我们坚持让她们相信，电视上那些公共人物说出来的满带恨意的话并不能代表这个国家真正的精神。
3：我们像她们解释，有些人可能残忍而霸道，但这 不意味着你可以堕落到与他们一样。绝不可以，我们的信条是，当别人往道德的低处走时，我们要继续向高处前行。
•遇到的困难回顾，自己的策略的应对：启动回忆（爬虫脑），长期的行为形成了价值观和认同（哺乳脑）。
•我们知道，父母的言行举止时时刻刻都被孩子们所关注，我们是她们最重要的榜样。我想告诉各位，巴拉克和我一直以同样的心态对待总统与第一夫人的工作。因为我们深知，我们所说的话，我们所做的事，不仅仅被自家孩子所关注，更同时被这个国家搜有的孩子听到和看到。这些孩子可能会对我说，“我在电视上看过你”或是“我在一份作业里写了你”，也可能就像那个抬头带着希望看着我丈夫的 黑人小男孩，心里充满好奇，“我的头发和你的是一样的吗？”
•启动了社会认同和与人攀比的原动力（爬虫脑）
•毫无疑问，今年11月我们去投票时，要做的就是这样一个决定，不是选择民主党或共和党，也不管左翼右翼之分。就同每一场选举一样，这场选举决定的是由谁来掌握一个大权，由谁来影响塑造孩子们生命中接下来的四年或流年。
•让大家想象（爬虫脑）打破党派的意见会让人们兴奋和敬畏，把掌权与孩子们的四到六年的成长进行概念偷换启动大家的（爬虫脑）保护自己所爱的人的方法就是选对掌权人。
•今晚，我站在这里，因为在这场选举中，只有一个人，让我放心地将这个责任交付；只有一个人，我相信真正有能力胜任美国总统一职。这个人就是我们的朋友，希拉里•克林顿。
•提出解决方案：（新脑）第一次强化
•就是如此
•我坚信希拉里能够领导这个国家，因为我见证了她以一生奉献予这个国家的孩子们，不仅仅是她那被栽培得近乎完美的女儿，更包括每一个需要保护的孩子——
1：保护每一个需要走长长的路上学的孩子不受到犯罪团伙的伤害（爬虫脑）
2：帮助那些困惑于为何自己负担不起大学费用的孩子（爬虫脑）
3：那些自己的父母并不懂得说一句英语但自身梦想过上更好生活的孩子（爬虫脑）那些等待着我们去决定他们的未来的孩子。
•启动了人们免于恐惧和危险，享受舒适的生活，保护自己所爱的人的需求（爬虫脑）。
•如你们所见，希拉里在几十年间一直在任劳任怨地工作，为的是真正地使孩子们的生活有所不同。当她
是个年轻律师时
1: 她就为残障儿童的权益发声：后来她成了第一夫人
2:她为孩子们的医疗保障奔忙；在国务卿任上
3：她依然在为孩子们争取高质量的保育环境
•列举事实来满足（新脑）的诉求
•并且，八年前她竞选失利之后，
1:她并不恼怒（哺乳脑） ,
2:也没有灰心丧气（晡乳脑）,
3：希拉里没有打包走人（哺乳脑），因为作为一个真正的公共利益服务者，她懂得这份事业比个人的欲望 与失望重要得多。所以，她又挺身而出，以国务卿的身份为我们的国家服务，为孩子们的安全走遍全球。
•列举事实的同时用高唤醒值的情猪，愤怒跟大家建立同理心，贏得敬畏的情绪（哺乳脑）从而产生（新脑）的推论的槪念性的人物开始形成。
1：很多时候希拉里都可以抱怨她的工作有多难，（哺乳脑）
2:为人民付出的代价有多大（哺乳脑），
3：自己的外貌或言语甚至笑容时刻被人指贵有多心累（哺乳脑）。可是，我最敬佩她的一点，就是无论面对多大的压力，她都不会垮掉，也从来不会偷懒。在她的世界里，永无放弃可言。
•所以，当我想象一个能为我的女儿和所有孩子带来美好和希望的美国总统的样子，这就是我想要的。
•第二次强化。（新脑）用另一些事实来凸显性格特征：不会垮，不会偷懒，不会放弃，一个好的美国总统的形象建立起來了 。并为且跟保护自己所爱的人提供解决方案。
•我想要一个真正有能力坚持下去的人（坚毅），一个了解这份工作（熟练），严肃对待它的人（认真），一个懂得总统面对的问题不是非黑即白（智慧），也不能短短归结为140个字的人。
•给人们（新脑）进行概念植入最好的时机，也就是洗脑的过程，而且他通过对这样人的描述其实就是输入了一张希拉里的工作图片和片段。
•1：因为当核武器的发射密码就在你指尖，并且手握着整个国家军队的时候，你不可以做出轻率的决定。你不能死要面子，也不能一撮就发火。你必须运筹帷幄、深思熟虑、见识广博。（免于危险）（爬虫脑）
•2:我心目中的总统，要有从事公众服务的纪录，用毕生工作向孩子们证明，我们奋斗的目标不是追名 逐利，而是让每个人都有成功的机会。（与人攀比）（爬虫脑）
•就算当我们苦苦挣扎的时候，也要回报这个社会，因为总有人的生活比你还艰难。我们没吃他们的苦，是因为上帝眷顾。（获得社会的认同）（爬虫脑）
•3：我想要的总统，应当吿诉孩子们，我们国家的每一个人都很重要.他要深信国父们数百年前的理念， 人人生而平等，每一个人都是伟大美国历史珍视的一部分。（与人攀比）（爬虫脑）
•当危机到来时，我们绝不分崩离析。我们互相傾听，相互扶持，因为团结才会让我们更加强大（保护自己所爱的人）（爬虫脑）
•让大家想象与事实混淆的时候进一步强调一位总统的行为画面，让大家进一步对这个画面进行植入（爬虫脑）
•今晚我在这里就是想告诉大家，希拉里就会是这样一位总统。这就是为什么在这场大选中，我站在她的一边。
•第三次概念植入和强化（新脑）。
•她懂得作为一个总统，最主要的任务就是一件事，要为孩子们争取得更美好的未来。为了孩子而团结起来，我们的国家就是这样不断进步的。不论是志愿做学生队教练的人，还是去当主日学的教师，他们都明白，培养下一代，需要整个国家的力量（保炉自己所爱的人）（爬虫脑）。
•不同肤色和信仰的英雄们穿上制服，冒着危险将自由的福祉传承下去。在达拉斯，警察和抗议者们都在拼尽全力地呼吁保护孩子们的安全。在奥兰多，人们排着队献血，因为他们知道，那晚在酒吧的也可能就是他们的孩子。举例子讲故事满足（爬虫脑和哺乳脑）的诉求。水到渠成强制洗脑成功（新脑）。
•蒂姆·凯恩这样的领袖让孩子们懂了什么是正直与奉献。希拉里这样的领袖拥有的勇气和魅力（强化洗脑成果），让她一直没有放弃，不断地冲击限制女性发展的那道最高最艰难的玻璃顶，直到她终于将其击碎，并带着我们一同提升。
•这就是我们国家的故事，是这个故事让我今天站在这里。在这个故事中，曾有世世代代的人遭受着压迫和束缚，被奴 役的耻辱和被隔离的痛苦。但是他们始终怀揣着希望,不息地抗争，所以今天的我才能每天在由奴隶建造的白宫里醒来，看着我的女儿们,两个美丽聪敏的黑皮肤少女，与狗狗们在白宮的草坪上嬉戏。讲故事启动感动机制：运用共同的经历进行同理心建设（爬虫脑）
•因为希拉里，我的女儿，和所有的孩子们，觉得女人可以当美国总法，这是理所应当的事。启动挑战机制，每个人都有责任，并且可以获得人们认同（爬虫脑），可以让人们产生行动的力量。
•所以，别再听别人说我们的国家不够好，我们要让她变好之类的话（憤怒）（哺乳脑）。因为时此刻,这就是世界上最伟大的国家（敬畏）（哺乳脑）。我的两个女儿就要去闯荡世界了（担优）〈哺乳脑） ,我希望能有一个领袖能配得上这个真相，值供托付我的女儿以及所有孩子们的前途，能用爱与希望，和我们寄予孩子的无限期望来指导其每一天（保护自己所爱的人）（爬虫脑）。
•所以在这次选举中，我们不能坐视着希望最后的结果是最好的，我们承受不起疲倦，沮丧或愤世嫉俗的代价（哺乳脑）。听我说，从现在起到十一月份我们要像8年前或4年前那样，为之付出行动（新脑）。
•我们挨家挨户敲门，让更多的人来投票。我们要用尽我们对这个国家的毎一丝热悄，每一份力量，和每一点爱， 来推选希拉•克林頓成为美利坚合众国的总统（新脑）植入行动计划！
•让我们行动起来吧。谢谢大家,上帝保佑。
（略。。。）
恩，还有一些 关于语言的技能练习，就不放上来了，打字累~
