01
说到创新，你的脑子里会想到什么？
灵光乍现，上帝的苹果正好砸中了脑袋？
灵感爆棚，创造出新颖奇特的设计方案？
灵魂出窍，天马行空脑洞大开的高科技？
可是，这种灵光和灵感，哪有那么容易就落到咱们身上的呀！
好几年，甚至好几十年才有那么一次。如果遇到了，那你就是被幸运女神眷顾的孩子，简直不要太幸福。
02
也许你会认为美国是创新大国，融合的国度，自由的思想，发散的思维......特别是硅谷，许许多多高科技、黑科技诞生的摇篮，那里就是创新的发源地。
也许你会认为咱们中国，互联网创业的浪潮汹涌澎湃，每年都有各式各样新的创业公司崭露头角，富有创造性的产品。中国在科技创新方面直逼美国。
也许你会认为日本提倡的是“匠人精神”，在经济失落的20年里，没有任何可以拿得出手的高科技产品。创新这个词，已经离日本渐行渐远。
在创业的过程中，如果一心只想着得到幸运女神的眷顾，获得更多更美好的创新灵感，创造出前所未有的创新产品，那创业的成功率几乎为零。
所有的创新，都是建立的原有的产业的基础上，不断创造、更新、迭代、发展。在原有的市场环境中，另辟蹊径，才会收获意想不到的效果。
03
举个日本著名商场唐吉诃德（ドン・キホーテ）的例子。
如果你正打算去日本旅行，翅膀哥建议你可以去唐吉诃德看看。与我们熟悉的国内外超市、商场有着完全不同的新奇购物体验。
平日里我们去超市选购商品时，所有的商品都是按照种类的不同，摆放在不同的货架区域。
比如想要买日常生活用品就可以直接找到日用区，想要买文具在文具区，想要买零食就在零食区。
这样你在购物的时候就会有目的性，有目标感，有效率地迅速找到你所需要的商品。这也是一直以来我们认为的超市应该有的样子。
而唐吉诃德这家店又是怎么样的呢？
走进店里，你会注意到所有商品并没有按种类被明显地区分开。当你在几款化妆品前犹豫徘徊的时候，一转头，手边居然会出现超级好吃的零食。
当你想要选购你喜欢的款式或是颜色，可没那么容易。有时候需要像寻找宝藏一样，翻箱倒柜才能找到。
当你费尽九牛二虎之力终于发现你想要的商品时，那种成就感直冲云霄，会让你爱不释手。
来到唐吉诃德，你能够体验真正意义上现实版的“淘宝”，而不是虚拟。
04
可是商品摆放混乱，顾客需要费尽周折才能挑选，不按常理出牌，且如此低效的运营方式，是如何别具一格，闯出自己的一片天地的呢？
唐吉诃德的创始人安田隆夫发现，在购买商品的时候，很多顾客都是由于冲动而购买了许多不需要的商品。
而唐吉诃德的这种摆货方式，创造出杂乱的气氛，在潜意识里让顾客知道“说不定在这里能够淘到好的宝贝呢！”
这样的购物体验，使得顾客愿意花时间在店里漫无目的地闲逛，长时间地浏览，再加上如淘宝似的期待。
最终比目标性更强的超市购物，能卖出更多的商品，利润反而更高。
05
再举一个日本汽车巨头本田的例子。
本田在二战后成立至今的七十多年里，从来没有经历过亏损。在汽车行业里，可谓独一无二。
无论是上个世纪80年代美国与日本之间的贸易摩擦，还是世界范围的金融危机，即使在当时丰田、大众等行业巨头纷纷倒下的时候，本田依然屹立不倒，基业长青。
在美国作家杰弗里・罗斯费德的《驱动本田》一书中，揭示了许多本田与其他汽车巨头公司不一样的打法。
其他汽车品牌的管理层很多都是工商管理出身，这也合乎常理。而在早期，本田的最高领导者本田宗一郎则是基数工程师出身。
技术出身的管理者最大的优势是能够快速、精准地判断生产中出现的疑难问题，给出明确的指导方向。
在开拓海外市场时，其他汽车品牌选择在美国的豪华大城市建立工厂的时候，本田选择了美国人口稀少的，整个小镇只有4500人的林肯市。
这是因为远离喧嚣的大都市，才能专心研究，集中力量攻克技术难关。
本田并没有一味地效仿其他明星企业的经营方式，而是在技术创新上找到特定领域，坚持自己的做事原则。
虽然起步稍晚，但最终后来居上，赶超对手。
06
最后说说翅膀哥所在日本企业。
今年已经是成立105周年了，它是日本第二大工业滚筒制造商，百年老店。
为什么是第二大？是搞不过第一大吗？
不是搞不过，只是没必要。
工业用滚筒这个行业在日本大大小小有十几家，内部的元器件大同小异，工艺的制作方式也是如出一辙。
因此规模庞大，资金雄厚的一方能够压低成本，以量取胜，更占优势。
但是我们家并没有在比拼资金的赛道上与对手做过多的周旋，而是重新找准了自己的定位——提供更加多元化的规格和种类。
别人家的滚筒种类少，只有20种左右，靠量取胜。
而我们家的滚筒，种类超过了60种，而且还在不断设计增加。能够为客户进行一对一的专门定制，每一道工序都是来自工匠们严格的把关。
通过研发，在滚筒内部的元器件上使用了更稳定，寿命更长的材料，还为此申请了专利。
07
美国的大发明家爱迪生说：天才是1%的灵感加上99%的汗水。
有些人居然造谣：爱迪生说这句话的后面还有一句——然而1%的灵感比99%的汗水更重要。
呵呵，扯淡！
今天，翅膀哥举了日本服务业的新贵唐吉诃德，日本汽车行业的常青树本田，以及自己公司的案例。
正是想说：创新，根本不是谁的天眼开了，靠灵机一动拍脑袋想出的方法。而是在市场中摸爬滚打许多年，打下了深厚的基础，洞悉了行业本质的人，才能获得的能力。
大木百寻，根积深也。
根扎得越深，大树才能枝繁叶茂。你我如此，便是栋梁之材。
-End-
作者：翅膀哥。中日贸易从业者，中日优质文化传播者。为你提供外贸咨询代理，中日翻译服务。微信公众号：凌空展翼。个人微信号：wings0712。
