to C 更依赖于营销，to B 更依赖于渠道

商业丨投资丨创业丨赚钱作者：吕斌to C 和 to B 的区别接着《to C 的生意，转成 to B，很难做成》这篇，从营销和渠道两方面补充一个角度：to C ，普遍是产品驱动，通常有较大的用户群体，并且客单价相对较低。所以，如果 to C 的产品要依靠销售人员一个一个去向用户推广销售，销售人员的时间成本占比过高。这时，因为用户群体大，所以，to C 的企业普遍营销费率会很高，这部分费用摊到每个用户身上的边际成本低，反而能体现出效率优势。所以你会看到，to C 的产品广告往往会很多。而 to B 的产品通常客户群体小，并且 to B 的产品客单价相对较高。所以，用 to C 的营销方式去打 B 端，边际成本就会很高，不划算。但因为 to B 的客单价高，如果用销售团队去定向打单 ………………………………