营收7年翻7倍，被辉瑞、诺华、吉利德青睐，十亿美元级别的license out鼻祖是如何“养成”的？

一家诞生于80年代的Biotech，如何凭着“shots on goal”模式“斩获”百余家合作伙伴？撰文|  Kathy编辑|  顿河这是【锐·公司】系列的第8期，如想了解更多，请滑到文章底部！在21世纪初，一种名为“shots-on-goal”的模式流行起来，这一名词原本用于足球比赛统计球门范围内射门数，即射正数。在医药研发领域，“shots-on-goal”模式被药企用来应对研发损耗，推动更多的项目进入研发管线。发展至今，也就是行业耳熟能详的license in/out模式。成立于1987年的“80后”Biotech——Ligand Pharmaceuticals（以下简称：Ligand）也正是从这一时期开始，凭借着license out模式，开始在行业里崭露头角。在“shots-on-goal”的流行初期，Ligand便抓住了发展机遇。自2007年开始，其将自身的商业模式定为这种“shots-on-goal”，即：Ligand进行早期研发，然后将项目授权给大药企做后期临床 ………………………………