逻辑清晰，才能做好销售

逻辑清晰，有多重要？

做一名销售，领导问你，这个客户现在跟进的怎么样？

你：还可以。但是还有些问题。

领导：什么问题呢，你可以帮他处理吗，如果不能处理，接下来怎么办？

你：。。。。。。

客户：你的产品，跟同行相比，没什么优势啊？

你：我们的优势是。。。。

客户：但是具体你能给到我们什么效果保证呢，同行能做的比你们多

你：。。。。。

旁人看起来，对啊，这样清晰的事情，为什么你支支吾吾说不清楚呢。见客户前，你知道你的产品是什么，你有什么优势，但是面对客户的不同场景问题，顿时不晓得要怎么回答

当然，各种问题都会出现，但是问题的根源在哪，我觉得是逻辑不清晰。

客户为什么要买的产品，现在不买是什么原因，会在什么时候去买，你如何跟进？

有些人大脑一片混沌，见到客户就介绍自己的产品，介绍完，客户说，我先考虑一下。然后就是无限的等待。

做销售，很难，但也很简单。

多问为什么？你不知道的答案，客户会告诉你。客户目前的现状是什么，客户对目前的现状是否满意，若是满意，能不能更好。不满意，有没有改善的方式？

逻辑清晰一点，销售少一点，了解客户的需求，了解他的困难点，然后提出解决方案。逻辑清晰，客户会看到专业的你，你也会对整个销售更有把控。

所以，作为一名销售，从训练好自己的逻辑思维开始。