浅析拟上市企业的经销商模式问题

一、经销商的概念对于大部分人来说，代理商、经销商、贸易商是三个既熟悉又陌生的概念，虽然经常听到，但无法精确说出三者的区别，经常将它们混为一谈。因此有必要从上市的角度对这三个概念进行明确区分：代理商与生产厂家是代理关系，作为生产厂家与市场之间的中介，代理商并不拥有商品的所有权，不承担商品的风险，主要是以赚取销售佣金为目的。经销商与生产厂家是买卖关系，经销商与生产厂家签订经销协议，在规定的期限和地域内销售指定的商品。经销协议中约定一整套管理制度和措施对经销商进行有效管理，内容包括销售区域、销售目标、销售指导价格、退换货、奖罚机制、售后服务等。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，以赚取商品中间差价为目的。贸易商是与生产厂家是买卖关系。贸易商具有独立的经营机 ………………………………