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浅析拟上市企业的经销商模式问题

小兵研究  · 公众号  · 投资  · 2022-08-19 08:00
一、经销商的概念对于大部分人来说,代理商、经销商、贸易商是三个既熟悉又陌生的概念,虽然经常听到,但无法精确说出三者的区别,经常将它们混为一谈。因此有必要从上市的角度对这三个概念进行明确区分:代理商与生产厂家是代理关系,作为生产厂家与市场之间的中介,代理商并不拥有商品的所有权,不承担商品的风险,主要是以赚取销售佣金为目的。经销商与生产厂家是买卖关系,经销商与生产厂家签订经销协议,在规定的期限和地域内销售指定的商品。经销协议中约定一整套管理制度和措施对经销商进行有效管理,内容包括销售区域、销售目标、销售指导价格、退换货、奖罚机制、售后服务等。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权,以赚取商品中间差价为目的。贸易商是与生产厂家是买卖关系。贸易商具有独立的经营机



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