昨天是星期天，按约定的时间9：30刚过，我到了华强北佳和大厦A座楼下，今天是“电商专业人才培训班”第一期的第一次上课时间。我有从来不迟到的习惯，这些优良的习惯，来自我父亲的传承，还有多年的职业素养。
但人总是因过往的经验而犯错。其实开课时间是9：30分钟，按这几年的授课经验，我感觉学生们多是中小企业老板，企业的中高管或电商部人员，每次总会比规定的时间迟半个小时，加上今天是星期天人们睡懒觉的习惯。
当走到会议室门口，看到里面已然坐满了人。朱总和海灵姐已经做了课前的开班仪式，进入了选班长、班委的环节了，学员们都积极主动，时光一下仿佛将我们拉回了大学时代，看来的同学中有70、80和90年三个年龄段的，学无止境呢。
这次“电商专才培训班”是朱总和我策划挺久的一件事情了。深圳市电子商会是以华强北为基地创立了15年，每年旗下都有超过1500个会员，多为电子行业的龙头企业及知名企业。我们电商孵化中心，就是为了深度服务会员而成立的。
经过了将近一年的努力，协助企业做电商的转型，给企业的电商人员进行系统的培训和指导，有不少的企业在孵化中心的帮助下，也取到了不小的收获，但总觉得应该将这种普惠到更多的中小企业。让更多企业从电商转型中“离苦得乐”。
第一课没有多讲理念，如時是从2015开始出来尝试讲电商的，从来没有受过专业的公开演讲的训练，都是讲自己曾经做的事情，将自己曾经工作过的企业和顾问过的企业作为案例，这是我课程的逻辑。
昨天的课我先花了一个小时最高处，给第一期培训班的所有的会员，进行一次快速的电商普及教育，其实这对于很多中小企业做电商转型有极大的好处。从“电商格局”，“电商节奏”，“电商类型”，“电商核心”，“电商目标分解”，“电商终极目的”做了最简要的阐述。
记得如時当年入职金活医药集团时，集团已是干了20年的知名传统医药企业。集团整个对电商都是知道一些信息和很少的概念，也尝试过设立电商部，聘请专业电商人员，后终以损失几百万而失败，这其实是很多传统企业转型电商的常态了。
因为如時从2005年就可是学做阿里巴巴店铺运营，到2008年开始自己开一个淘宝小店，到以后做天猫店铺，再到做多平台，多渠道的电商运营都身处一线，加上每年还在花费大量的精力和金钱用于电商学习，所以我能将电商的全貌如数家珍的梳理出来。
在2015年如時因捷顺培训学校校长是我安徽老乡的机缘，开始尝试业余时间带电商实战班，教过不下500名各行各业的学生。加上除了集团所有100多名中高管的电商培训，集团每年也有不少于10人的实习生需要我带到电商的岗位上。
这些的沉淀和累积让我比较容易知道电商有多少坑，这些坑都在哪里，如何较低成本的去启动电商，虽然现在的电商成本已经居高不下了。不是每个人有都机缘能现场来参加我的培训班，那如時就再将这些知识点叙述一遍：
“电商格局”：无论现在微商、自媒体、抖音培训大师们如何鼓吹，现在的中国电商格局是双寡头格局，短时间内不可能改变，这个时间依然会超过5年。
一个是淘宝体系（包括阿里巴巴、淘宝、天猫、速卖通）+苏宁易购体系；而是京东体系（包括京东开店、京东自营、京东全球购）+微信体系；这个两个部分占据了中国销货渠道的85%了，至于唯品会、亚马逊、拼多多其他各种垂直平台都这能算是第二阵营的了。
按马云近几年提了的“五新”的新零售的概念，真的现在所谓的线上电商，线下实体店，这样的概念越来越模糊了。我现在做电商已经不是原来的纯电商了，也必须懂得实体店的运营模式才是一个合格的电商人才。还好2005年前，如時的实体业务来自于我入职的美国箭牌公司，达能集团。
“电商节奏”转型电商要懂得电商的节奏，第一做淘宝和天猫，当通过在淘宝天猫的运营让你自己的电商团队搭建出来，并从中学习到最完善的电商知识，在这个过程中将原来只能适合传统渠道操作的供应链系统，演化成可以同时适应传统渠道和电商快速高效柔性的渠道。
第二有了适合电商的供应链，有了成熟的电商运营团队，才考虑是否能全网全渠道的运营电商。这里需要注意的是如何将ROI，就是投入产出比最合理的渠道保留，不合理的关停。
第三很多人连前面两步都还搞明白，就开始涉足社交电商了，因为微商自媒体火，因为抖音火，以为就是搞一个产品做微商，首先是主体的选择，我通常喜欢用微信公众号，他涉及两个部分的运营，一个是微信公众号内容的运营，也就要学会定位做一个什么样的自媒体。
还有就是要在微信上搭建一个微信商城，这个商城最好有分销的功能，便于B2C，也可以是B2B。这些都是首先需要你有能产生有价值的内容的能力，也要有电商运营的经验。当然作为自媒体运营，你还要学会运营微博，学会运营社群，学会如何玩朋友圈和微信群。
现在的电商微商风起云涌，大的风口没有了，我们需要在这个时候用企业和好产品为基础，正规军的套路加个人自媒体，加第三方平台，实体店，社交工具引流，沉淀，最后形成有价值的社群，可能是最好的电商玩法，等即将到来的风口，做飞起来的大象。
有关“电商类型”，“电商核心”，“电商目标分解”，“电商终极目的”明天再来分享吧，大家觉得有收获就转发一下吧。更多知识点尽在公众号“杰出猫”，请关注。
