专栏名称: 销售与市场
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三本书学会谈判技巧的方方面面

销售与市场  · 公众号  · 营销  · 2021-04-08 07:00
微信最近又改版啦,一定别忘记点击上方 “销售与市场”,将其设为星标★和置顶公众号!优质内容,从不错过!点击绿标收听干货片段美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验,证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。一个人在自己或自己熟悉的环境中,比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果,这就是心理学上的“居家优势”。在谈判正式开始之前,对于谈判场地的选择也应当十分谨慎。根据“居家优势”的原理,我们最好能够选择自己熟悉的环境作为谈判场地,即使这一点无法做到,也应当阻止对方选择他们熟悉的环境作为谈判场地,以避免对方在自己熟悉的环境中,利用“居家优势”在心理上占据主动位置。越是复杂的大型谈判 ………………………………

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