贵和便宜是相对的（比例偏见）

找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感。

很多时候人们本来应该考虑素质本身的变化比例偏见，确实人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感，如果你把一个20元的东西还价到15元成交，一定比把一个125元的东西还价到120元更有成就感。

所以我们在促销的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多的优惠，价格高的商品则用降价的方式，让消费者感到优惠。也就是说价格低的讲比例，价格高的时候讲数值。