一栗的读书笔记（31/365）
增长这一件事，是一个企业甚至个人，都是需要做的，那么企业想要持续的维持下去，增长是必不可少的，不论是用户还是自身……
增长究竟有何意义
增长，不论是企业的发展亦或是个人的发展，增长这个词是都是必不可缺的。
对于个人而言，知识的增长，见识的增长，经验的增长……
对于企业而言，财富，人员，业务……等等，都是需要不断的进行提高改善，
如果一个人停步不前，那么，终有一天，会被这个不断进步的时代所淘汰掉。
增长，究竟该如何去做，这是一个学问。
增长，并不是所有的东西都要去做，而是我们做我们擅长的事情。
而我们不擅长做的，但是我们现在却在做的，虽然看似，都在增长，但是实际上，他只是拖累了我们某些增长。有舍有得。如果我们不抛弃一些冗杂的东西，对我们而言。增长，就变得是一种累赘。
抛弃不需要的，专注需要的领域。
2010年，肖恩·埃利斯首次提出了“增长黑客”的概念。他认为增加顾客的唯一任务就是增加顾客。他们所做的一切努力，为产品带来持续增长的可能性。今天的数字运营，通过核心产品开发和用户体验实现了更快的业务增长。
而对于现在的一个存量化时代，增长这个词，变得任重而道远。
但是我们往往讨厌麻烦，但是有时候又对于麻烦乐此不疲。
就像现如今的双十一与拼夕夕~
虽然我们大多数人知道其中的猫腻所在。
但是我们仍然不厌其烦的去转发去盖楼去拼单。
你说那一百或者说那几毛一层的补贴你真的需要吗？
其实相较于你付出的成本而言，确实有些太过于渺小了。
但是就是有一部分热衷于玩闹的用户，他们乐此不疲的抓着这些蝇头小利，来为自己枯燥的生活增添一分乐趣（不过有些人有大量的用户群，他们也可以称之为薅羊毛）
但是羊毛终究是出在羊身上。你薅羊毛薅下来的究竟是谁的也说不定？
可能拼夕夕都玩得比较简单，转发分享即可领取红包，凑够一定数额就可以套现走人。
利益明确，数额也比较“诱人”，噱头也足够。（XXX邀请几人获得了100元红包）
但是！这个邀请确实新用户，老用户在其中起到的作用微乎其微。一个新用户碾压数百个老用户。
但是就是那几块钱就可以另很多新用户望而却步。
最少最少。100也可以拉上七八个新用户回来。
不得不说，这种裂变方式相较于目前的双十一，盖楼拼券领满减要简单的多~
相信不少人已经内心吐槽了不知道多少便，现在不会点微积分线性代数都没法好好抢优惠了！
现在的双十一实在是难玩的要了脑细胞。
并且虽然说现在打着公益的旗号去让人们去做~
但是可以少一点套路，多一点真诚。
自古人心留不住，总是套路得人心
这句话~虽然看似扎心，但是确实经历过数次的考验得出来的结果。
人其实从本质上来说，也是动物的一种，是动物就有本能。
对于既得利益来说，他们一般不会太过珍惜。
毕竟很容易得到，那么，他就可能会对于第二次的努力付出，产生一定的影响：“第一次都这么简单。那么第二次肯定更简单了~”
但是事实真就如此吗？
现在不管是泥石流还是清流。只要你比越混，但是前期你在表面铺上一层大大的蛋糕，人们还是奋不顾身的往里面去跳。
等到沉没成本差不多了。人们对于所得的事物产生了一种：“既然都已经搞了这么久了，再多搞一搞还可以获得更高的利益，为什么不多搞一下呢？”
虽然说看似阶梯越迈越高，但是一节阶梯的高度已经从1 变成10 。但是你已经爬了9米高了，这时候你是放弃还是不放弃呢？
我们总是在劝别人取舍，但是自己却不肯放手
大多数人，对于自己的成本都有着不怎么正确的认知。
因为觉得自己动动手，就可以得到一些东西。
但是失去的，往往也是一些我们需要的东西。
你去邀请你的好友帮你盖楼抢红包，那你的朋友找你做一些事情的时候，你是帮还是不帮呢？
当你在那苦心算自己能省下多少优惠，需要盖多少楼才能花最少的钱买到这个心爱的包包的时候。
去跟好朋友吃一顿排骨难道不香么？
小结：
增长，尤其是用户增长，用一些裂变的手段不为过，但是像拼夕夕那种暴力式的有可能伤及人脉的方式去裂变，真的是在为用户着想吗？
虽然说其确实造就了很大的一批用户群体，但是这群人的实力究竟如何，拼的转型究竟可以成功。
虽然说他的成功不是偶然，但是其埋下的隐患，是否可以清除干净？
这些，都只能看其能否将其品质做起来。
任何的营销手段都应将建立在其品质之上。毕竟现在便宜东西多得是，如果仅靠便宜，那么终将会被另外一个所取代。
