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老米:8年职业淘客,首届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,2015年个人年推广成交额过亿,避风港团队创始人,团队淘客推广成员40000名+,精准用户资源2000W+。
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[原创]老米CPS:减法,加法

老米CPS  · 公众号  · 2018-10-31 00:26

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公司董事长,又一次提出,要去做用户,这已经是今年第N次了,基本上每个月都会冒出一次类似的想法。


于是,我劝他说,用户、返利、代理,这三种模式,我们已经选择做代理模式,这是我评估三种模式的利弊后,得出的选择,目前来说,是最适合我们的。


原因有三点:


一、做代理模式,我们是跟一位伙伴合作的,基础细节的事情,合伙人都帮我们做了,这样我们就不需要操心琐事。


二、代理模式是三种模式里,维度最高的,做用户,做返利的人,是没办法低维打高维的,而代理模式却可以高维打低维,做用户的人,做到最后面,一定会变成社交+内容+IP,这是另外一条进化路径下成长出来的生物,也是高维的。


未来三五年,在淘客里,能活得很好的,我认为,只有这两种高维生物。


三、社交电商是大趋势,这谁都知道,要赶上这列快车,最好的方式就是做代理模式,


当然同样是做代理模式,也有区别,思路开阔的大牛做代理,他可以把代理项目包装成扶贫项目,这是高阶玩家,把代理模式玩出新高度。


公司做加法容易,做减法难,


我们杭州公司现在只做商家服务市场,那么首先要把商家服务做到极致,现在不用说极致了,连做到及格都没有,


这个时候,就不适合做加法,而应该全力做好商家服务市场,把体量做上去,


依我们目前的体量来看,如果能够做到专注、极致,体量至少能提高3-4倍。


如果现在去做加法,做其它的项目,那么商家服务会做的很不一般,用户也会做的很一般,如果再去做内容啥的,估计人很快会身心疲惫,


因为你会发现,自己的公司哪一块业务都不怎么赚钱。


我相信,赚钱的小公司一定是专注于做好一件事,而不赚钱的小公司,却是啥业务都做,却找不到自己的核心赚钱业务。


中午,约了两位专注于细分领域的朋友,跟董事长一起吃饭,继续聊这个话题。


一位朋友是做商标的,专注商标行业十多年,现在已经做到浙江省最大的商标代理商,客户越来越多,


商标要赚钱,商标注册只是基础业务,他们的核心赚钱逻辑是买卖商标,抢注商标。


因为多年的专注经营,越来越多的商标投资商就会选择他们家,他们公司商标业务,有一半的业务量是投资商的,他们对投资商注册商标,是免费服务的,成本价300一个,散户是500一个。


做商标也会碰到各种各样的机会和诱惑,所以做商标的朋友,感叹的说了句:人是最容易的就是做加法,但是做减法却是很难的一件事。


另外一位朋友是做足部护理的,同样专注这个领域多年,而且他们的产品品质非常好,远销全球各地,得过屈臣氏的大奖。


并且,当他把足部护理这个产品做到极致时,天猫都愿意专门为他家的产品,专门开了一个品类,就叫足部护理,


所以,当你足够专注时,你就可以做出足够优秀的产品,这个时候,就连淘宝、京东,都愿意为你开绿色通道。


董事长听完这两位朋友的故事,若有所思。


回来后,我接着跟他分享一个淘客圈里的故事。


淘客A是做公众号的,粉丝量级百万,引流方式是投放视频广告,


起初,因为竞争少,投放视频广告成本比较低,今年随着省钱快报,返利网等财主入场后,成本陡然上升,让A的回本周期变成一年,这样A的运营模式,眼看着就要玩不转了,


此时,A真正发挥出雷军说的,专注,极致的一面。


他通过改进运营手段,把单粉日产,从2分钱,涨到5分钱,能做到半年内回本,这个时候,那就可以继续投放广告,


同时,他做了两个公众号,把公司分成两组人,两组人分别运营百万级粉丝的公众号,通过内部PK竞争,来提升运营效率。


找两波人来做同一个项目,这是加法,通过这种加法方式,把一个项目做到极致,


这种方式,大公司一直在用,微信就是腾讯内部PK出来的胜者,最终赢得腾讯所有的资源支持。


这种内部PK方式,同样也适用于小公司,不仅可以提升公司效率,还能占领更多的市场份额。


董事长听完,陷入沉思,是得好好想想,怎么做减法,怎么做加法了!


END


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二、老米CPS,现居杭州,专注淘客行业10年,爱好写作。


三、老米CPS介绍:第代职业淘客,第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,第一批阿里妈妈联盟智囊团成员。


2013年,创立避风港点击查看详细介绍),专注淘客干货经验分享,80%高收入淘客都在避风港;2017年,联合发起年费1万的方寸社点击查看详细介绍),专注社交电商领域高端人脉资源连接。


这10年来,老米曾服务过数千的天猫品牌商家,波司登、康恩贝、古今、阿芙,等等,都是他的合作伙伴,如果您的天猫店铺有站外推广需求,请联系老米私人微信494536543。


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