日更143《羊皮卷》第六章从失败到成功的销售经验

三、赢得他人信任的方式。

不要完全相信顾客说的他为什么不买的原因。

一般来说，如果人们受重视，或者受到好的服务，就会很满足。作为专业业务员要很乐意帮助顾客，永远不要拒人于千里之外。

业务员只有一种方法能潮眼镜整整就是要尽可能的协助顾客，这种协助是真心诚意的，不期望回报的，自然的关心他人的举动。

采取主动，也别忘了您对顾客的承诺，售后服务是必须而重要的。

四、推销的步骤

1.预约

第二，精心准备

第三，什么是最重要的

第四关键点，

第五，突破点。

第六，让客户担心

第七，建立信息

第八，真诚的赞许客户的能力。

第九，会谈时使用您这个字眼。

五、不要惧怕失败

与广告经理在他做销售员的时候，试了种种办法都没能拿到阿尔曼先生的广告允许！在他心灰意冷，像泄了气的皮球一样坐在红木小吧台前花了身上最后一枚硬币，买了可乐的时候。他的人生出现了转机，那位过来温柔询问的白发慈祥老妇人，正是阿尔曼先生的夫人。

他同意了最后的广告业务，后来阿尔曼夫妇和这位与广告经理成了最好的朋友。

所以每次遇到失败的时候，不要泄气，找个地方静静的坐一坐，然后换个思考的方式，换个思考的角度，说不定会有柳暗花明的时候！