为什么咨询很难做？

我过去在一家IT咨询公司任职时，主要问题就是很难赚钱。我提出了提升盈利的三个必须改变：1 项目有利润，盈利的项目才能吸引优秀人才，优秀人才才能实现盈利。过去的误区，是使用文化、价值观吸引一群实际上在市场上没有竞争力的人，仅有的一点优秀人才在项目上帮他们擦屁股，可怜的合同收入增加根本cover不了做不了事情的人的浪费。2 项目有价值，体现在交付成功后客户的收益明确。过去的误区，是追求使用小众新技术交付高风险项目，背后的乙方逻辑是保持技术竞争力，但这样的项目本来就九死一生，失败率极高；即使交付成功，因为客户的收益不确定，无法带来市场效应，客户在赌博，乙方成为赌博的筹码。3 项目有持续，无论是项目还是客户，建立起合作关系、信任关系的时间成本是很高的，如果没有持续性，单个项目的利润 ………………………………