现实问题1、企业没有建立与当前业务发展相匹配的渠道合作体系，包括渠道架构、认证门槛、业绩门槛、激励政策等。没能建立统一且有效的渠道政策吸引行业主流玩家共赢市场2、只关注渠道伙伴单个项目的销售价值，没有对伙伴业务进行深刻洞察与分析:;缺少对渠道伙伴的系统性赋能，无法牵引整合渠道伙伴内在资源，从而形成持续联合战斗力。3、与渠道的合作选择及项目成败往往取决于销售个人，无法有效组织团队协作、分工配合，从而增强内部合作粘性、组织保障及项目成功率。4、缺乏渠道拓展及Winback方式方法，没有建立渠道合作地图。5、缺少常态化的渠道销售合作动作，包括: 信息拉通、渠道选择合作策略研讨、渠道关系管理、渠道地图更新等。6、无法构建阳光透明的内外部良性渠道生态合作秩序，侵蚀渠道利益、滋生内部腐败，造
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