华为PBC管理：眼睛盯着客户，屁股对着老板

作者| 冉  涛来源 |  蓝血研究，管理智慧咨询合作| 13699120588文章仅代表个人观点在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工，坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部。——任正非一提到华为的绩效管理，不得不提华为的PBC。华为的PBC个人绩效管理方法实际上来源于IBM，但经过自己的改良，内容已经大大不同了。华为像一个军营，从新员工入门接受培训起，大家就是被要求在行为上化一，先在行为上规范了，再在思想上要求员工认同华为的文化。华为能有今天的成绩，PBC管理功不可没。01华为PBC设置的原则第一：以责任结果和关键事件作为行为导向，引导员工做正确的事。考核目标不是扣钱，而是让他正确做事，去改善绩效。出发点和动机不同，结果是完全不一样的。第二：确保个人目标和组织流程目标的一致性。个 ………………………………