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靠赶海长视频月入20万,大四学生实现经济独立,抖音内容未到红海阶段

刺猬公社  · 公众号  ·  · 2019-09-16 07:20

马春亭说,“有些故事15秒讲不完,我得用几分钟去讲才会完整”。但5分钟视频形态对优质内容有比较高的要求,视频中得有足够密集的信息量和足够吸引人的故事线。


作者 | 石灿
编辑 | 铁林

不久前,在山东威海拍摄赶海视频的90后小伙马春亭,在他经常赶海的海边碰到了几个从外地赶来游玩的客人,聊着聊着,“有的跟着我一起去赶海,体验一下,有的打个招呼拍个照”。
 
最近,他在抖音用4分多钟视频讲述了自己和渔民出海收网捕鱼的故事。抖音最初用15秒定义了短视频的一种形态,后来视频时长开放到一分钟。3月25日,抖音对外宣布增码5分钟长视频策略,开始对部分短视频创作者试点开放这一时长权限。
 
刚开始,权限开放范围只针对知识类创作者,他们想让抖音上的科普工作者,能清晰地和完整地呈现知识含量更为丰富的科普内容,进一步提高科普知识的普及度和接受度。抖音在求变。
 
当时试点范围在知识领域取得成功后,开始向生活方式类领域大范围推广。4月10日,抖音推出的“抖音vlog创作者挑战赛”。
 
马春亭在4月收到了这一权限邀请,“有些故事15秒讲不完,我得用几分钟去讲才会完整”。出海视频有一个特质,它的叙事线比搞笑类、快知识类、美妆类视频叙事节奏慢。马春亭的视频更像是Vlog影像,记录他和他的渔村故事。

马春亭在海
 
但这类视频形态对优质内容有比较高的要求,视频中得有足够密集的信息量和足够吸引人的故事线。
 
面对这一趋势性调整,马春亭有自己的想法。平时除了讲解一些赶海硬知识外,他不断给视频加入有趣的不确定元素。
 
最开始他只拍自己赶海过程中的视频,慢慢地,加上了其它内容片段。他的视频一般这样分配时间,每次从家出发赶海的过程大概一分钟,捡海鲜一两分钟,做菜一两分钟。五分钟很快用完了。
 
他还尝试着把自家的小动物带入镜头,增加视频信息元素。一次,他在海边捡了海葵,做了一期“黑暗料理”的话题视频。他自己品尝后,还会把菜食分给他家的猫和狗。网友们看到说,他家的大喵和小咪可能是“全网吃海鲜最多的猫咪”。后来,他把家里的狗狗大黄也加入镜头。大黄不爱吃海鲜,但是很爱拱仙人掌,“没想到都很受网友欢迎”。
 
这已经成了视频和粉丝之间的默契了。“评论区里,越来越多网友把关注点放在了赶海结束后的生活片段里。5分钟以上的长视频对上了网友们的胃口。
 
这还要得益于“5分钟”这个关键词。
 
拿到5分钟长视频权限后,他的粉丝陆续增长到208万,不断将有线下烧烤店和海鲜厂家通过抖音找到他批量预定生蚝,他的业务也因此扩张到线下。
 
“现在每个月的流水有二三十万,和以前相比翻倍增长。海鲜生鲜有季节性,旺季是10月底—3月份。”马春亭说,“下半年的海鲜旺季,预计线上销售会有更大的突破。
 
此前他陷入瓶颈期,粉丝涨不动,只有一两万粉丝。“我感觉是时候给视频增加新内容了,我要更全面地给大家展示渔村的生活,所以我把美食也加入进来。”他在一次演讲中说,它“让我的内容能表达得得更充分”,粉丝粘性更高了。

马春亭在海边,展示捡拾到的海产
 
马春亭原本已经离开威海小渔村去国企上班了,2016年从国企辞职后,决定回家创业。
 
为什么他还是要辞职创业呢?有三个原因。
 
国企所在的机械行业大环境不好,对未来前景迷茫;国企朝九晚五的生活太平淡,不是他想要的生活。家乡的特产乳山生蚝突然在全国火了起来,“从小就喜欢渔民生活”,让他萌生了回家的念头。
 
可是,回家能干嘛呢?
 
他平时喜欢看直播,也喜欢观察行业。彼时他得知,2016年是“直播元年”,直播行业正在蒸蒸日上,直播+电商的形式可能是一个比较好的窗口。他刚毕业,可能有机会。
 
“所以我辞去了国企的工作,最终决定回到自己的家乡创业。”父母和亲戚不理解,他们会问,“你读了那么多年大学,人家都想往外走,你怎么回来了?
 
马春亭有他的执念,“我那时坚信,生蚝电商在将来是一门有潜力的生意,生鲜电商也一定会发展起来。
 
辞职后,他加入一家电商公司学习电商运营知识,半年后才正式返乡做生蚝生意。他每天和渔民们一起研究生蚝,自己联系厂房,自己去拉运生蚝、分拣、清洗、打包、发货,一个人承包了生蚝电商中的所有流程和步骤。
 
他正式着手做这些时,已经是2018年,短视频行业爆发,接触到抖音后,“感受到了短视频的爆发力”。他决定进入抖音,边创业边拍赶海短视频。越来越多的人刷到他的短视频,逐渐名气大了起来。
 
也有人知道了他所在的城市,威海——取威震海疆之意,别名威海卫。威海是中国大陆距离日本、韩国最近的城市。在短视频平台上,威海出现的频率越来越高,马春亭成了这个时代里的“新留守青年”。
 
一方水土养一方人,山东水土养活了无数山东短视频创作者。山东抖音百万粉丝创作者在全国排名第四,他们最喜欢拍风景、美食、萌宠、人文景观和手工艺。
 
马春亭有自己未来的打算。现在有不少人前往威海旅游,都是被他视频中呈现的世界吸引前去的。接下来,他还想用自己的视频和家乡文化旅游结合起来,推广威海乳山银滩。

马春亭在海

至于马春亭为什么喜欢要拍赶海视频,他说,一来是他自己很喜欢也很擅长,二来也可以宣传自己的生蚝生意。
 
他的目的达到了。不过,一个叫安壮的年轻人,还在努力实现自己的摄影梦想,现在还处在另一个上升阶段。
 
安壮拍摄的视频内容是爷爷和奶奶日常生活。让爷爷奶奶成为视频主角,花了安壮不少时间,为了准备拍摄主题,他下载了很多短视频到手机里做研究。
 
他研究每个镜头是怎么拍的、怎么切换场景、视频应该怎么剪辑……这些都很重要,但更重要的一点是:视频的人设定位是什么?由于太过于专心,连做梦的场景都是怎么拍视频。
 
他在身边找到了答案:拍爷爷奶奶的日常生活。安壮是土生土长的济南人,目前大学四年级,影视摄影与制作专业,创业实现了经济独立,小时候经常住在爷爷奶奶家,他们的关系特别好。
 
在安壮的视频里,大多数故事场景是这样的。
 
一个普普通通的早晨,爷爷保持着老一辈人的勤劳习惯,“黎明即起,洒扫庭除,要内外整洁”,照例去菜市场买菜,回来给奶奶做早饭,看着奶奶吃面、吃药。奶奶有糖尿病,需要按时吃药,不能吃甜食。爷爷经常把药拿过来,奶奶一伸手,爷爷就明白了,随即就会把糕点递上来。爷爷很心疼奶奶,当镜头前只剩他自己的时候,他会意味深长的说,“90岁了,吃点糕点也没事”。

 
就是这样的生活,被搬到了抖音,第一条短视频就给安壮带去了7万条评论,30万粉丝,270万个点赞。这条视频有一个特点,时长超过了30秒,用近一分钟,把爷爷出门买菜回家做早餐的故事讲了一遍。
 
很多人评论说,看到了朴素生活中相濡以沫爱情最好的模样,说又开始相信爱情,还有不少人说容易掉眼泪,还有人放下了繁忙的工作穿越几百公里回家去看望爷爷奶奶……“我看到后都非常感动,没有想到爷爷奶奶习以为常的生活片段,能给大家带来这么多治愈和安慰。
 
爷爷奶奶也在改变着安壮的爱情观,“大家都觉得山东人重情义、讲义气,就是不懂浪漫,但山东人浪漫起来,自己都想象不到。爷爷自己说,做得最浪漫的事情,就是宠了奶奶70年。”“让我觉着这世间,美好的爱情确实存在,所以和女朋友的感情也越来越好了。
 
去年,抖音有365万次相聚,也有1024万次离别;有235万次毕业,也有583万次结婚,37万次生子;有204万次脱单,也有200万次失恋。 
 
在抖音,不是所有内容都值得和应该被每一个人看见,但很多内容都值得被记录,并被展示出来。
 
用安壮的话来理解这种原则,可以这么说,“只要你有故事,有才华,你的视频是会被大家看到的。

“叫我学长”安壮
 
“从作品播放量来看,排名前100名的创作者中,有70%是从普通用户成长而来。”7月31日,抖音运营总经理李恬在成都的一个活动上说,普通人始终是抖音的创作主力。
 
从水泥都市到林间乡野,生活类型丰富多彩被呈现;从孩童青年到耄耋老人,每一个人生的每一个阶段都有火花闪烁;从潮流时尚到传统手工艺,不同圈层的文化、价值观在碰撞中弥合与延伸。
 
抖音一直在做一件事:把感觉变得具体,并用细微的刻度标记下来从最开始的15秒定义短视频,到1分钟定义“长视频”。
 
包括1分钟以上的视频时长容量,在以往的短视频形态中都是新颖的,更别说5分钟的了。在目前阶段,它们都属于“一种新的创作形式”,在这个时长限度了,不仅可以讲赶海故事、亲情故事,还有更多的内容主题类型可以加以呈现。
 
这一阶段主导内容消费的形态已经不是图文了,而是短视频。它直观、易懂、形象、临场感的特质让越来越多人倾向于选择短视频。与以前的主要议题也不一样,短视频更关注人们的生活方式,吃、穿、住、行、玩、乐、看、听被拆分成不同类别,有更为垂直的数字内容产品供人们消费。
 
安壮之前写过图文内容,但一直没做起来,“巧的是,短视频兴起,掌握拍摄和后期成为我很大的优势。
 
账号做起来后,每个月都有广告主找他投放广告,他也接入了抖音官方的星图平台,靠签约的奖励金和广告费,每个月能赚到的收入还不错。用他的话来说,“在学生阶段,基本实现了奶茶自由、学费自由、摄影器材自由,经济上独立了,不需要再向家里要生活费。所以我也没有签mcn公司,还想自己闯一闯摸索一下。
 
两个老人加起来有180岁了,平时也不会用智能手机,一天,安壮告诉他们,有1700万人给他们点赞,他们也是网红了。爷爷不知道网红是什么意思,他问安壮什么叫网红。安壮解释了,爷爷不是很明白。“当爷爷再去买菜遛弯被人认出来时,才感觉到自己也是个‘网红’了”。
 
安壮谈到这个细节时,羞涩地笑了起来,但很开心。






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