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[原创]当奢侈品消费攀上高峰,下一个是二手奢侈品交易?

RET睿意德  · 公众号  · 2018-11-23 12:00

 

2017年奢侈品市场持续升温,中国成为了其中最强劲的增长动力,到2018年,这种状态在国内持续,据RET睿意德中国商业地产研究中心刚刚发布的《2018中国商业地产活力40城》报告显示,购物中心的下沉对品牌的带动效应明显。二三线城市的奢侈品门店数占比比上一年度高出7.83个百分点,比例达到近四年的最高值。

 

当奢侈品消费攀上高峰,我们近期关注到二手奢侈品交易,这个市场在全球增长迅猛,当下规模已经接近250亿美元,仍然在持续上升中。据德国金融机构Berenberg预计,在全球,未来将以每年10%的速度增长,或许比奢侈品一级市场的增速还要高出两倍以上。

 

 二手奢侈品狭义上解释就是通过一个客户行为消费过一次的奢侈品,广义定义为通过一个购买行为后再次购买或者转让的奢侈品为二手奢侈品。

 

而在国内,二手奢侈品交易爆发的信号始于线上,集中于今年之内,奢侈品电商在国内开通二手商品交易的功能,而同时多个新晋的国内奢侈品交易平台、奢侈品租赁平台均受到了资本的关注。



在全球经济放缓的当下,奢侈品行业增速也出现了放缓的态势,二手奢侈品交易被看好。除此之外,这个市场为何会在国内兴起?实体商业又为何需要关注?

 

年轻一代消费观趋向理性

 

奢侈品市场的发展态势,离不开对年轻一代消费者行为观察的核心。在新一代的奢侈品消费的主力军中,千禧一代的比例已经接近60%。但同时他们的消费观也在发生改变,追求高性价比成为了新的取向,这种变化带来了共享、二手和租赁为代表的经济模式的爆发增长。

 

观察奢侈品消费者年龄变化,平均年龄从过去的35岁如今已经到了25岁。虽然年轻消费者有旺盛的消费升级需求,追求高品质、最新鲜和超前沿,但也受制于经济能力,若要在需求和理性消费之间保持平衡,二手奢侈品就成为了不错的选择。

 

除此之外,许多年轻人将复古文化的标签看作等同于个性和与众不同品味的选择,成为自我消费的一种标榜。对于个性的独特产品兴趣就更为浓厚,于是带有故事性价值的二手物件被广受欢迎,这也就是Vintage带来的魅力,感受时间流转的经典和品质,比如很多90年代的经典款式是当下被追逐的热门。



美国最大的二手奢侈品在线销售平台 The RealReal 曾发布数据显示,用户中95后比90后多出35%,年轻群体成为这一消费市场的增长点。


对比日本二手奢侈品市场发展,相似甚至超越

 

日本是二手奢侈品市场最成熟的国家,形成了整个市场的成熟产业链,甚至这个品类中上市的公司已经超过10家,年交易量已高达千亿。

 

追溯日本二手奢侈品的兴起,要先看到日本奢侈品消费的鼎盛时期,早在1995年,日本中产阶级不断壮大,消费升级需求填满了奢侈品商业的发展。彼时,日本奢侈品市场规模达978亿美元,消费人数达4900万人,人均消费达1996美元,成为了当时全球最高。

 

但在经济大波动下的那次著名的金融危机中,人们纷纷将购买的高净值奢侈品商品放到二手市场转卖,从而将资金回流,也同时进入理性消费的阶段。这一次再流通让日本的二手奢侈品市场兴起,逐渐成长为世界上最大的二手奢侈品市场之一,同时,日本政府也制定了完善的相关管理体制,促使市场走向成熟。


日本最著名的 Komehyo 中古店

 

回顾这个发展可以看出,令二手奢侈品交易崛起要具备几个条件,首先是一手奢侈品的存量,存量足够大才能产生发展基础;其次,消费者虽然实现消费升级,但也要拥有理性的消费观念,才能形成市场的助推力;最后,是管理层面的完善体系需要发展成熟。

 

回看国内市场,前文我们说到中国如今的奢侈品消费总量和人群数量已经十分庞大,超越了日本鼎盛时期,这类消费往往伴随着冲动,过渡囤积使商品成为闲置,不利于可持续化发展。同时,年轻一代消费者变化中的消费观念正在趋向于理性,相较于日本的千亿规模,国内的二手奢侈品市场亟待开发,当然缺少的是对这个新兴产业的有序管理机制,也更需要商业的关注深探其未来。


 

实体商业提供二手奢侈品真正的交易场景

 

中国出现典当行业历史较早,1500年的历史规模也已经形成,资料显示,到2017年7月,国内的典当行数量已经达8500余家,基于这样的发展,未来也将成为新的关注点。

 

去年,日本的第二大二手奢侈品公司SOU在东京证券交易所上市,该公司已经开设了57家实体店铺,均位于热门商圈,提供采购、拍卖和销售的业务,SOU解决了二手奢侈品交易的一大痛点,它的竞争优势是简化回收奢侈品的步骤,然后迅速销售,周转时间比较短。


SOU旗下,从全球搜罗的罕见复古奢侈品专卖店 ALLU

 

实体商业为二手奢侈品流通提供更恰当的场景。高净值商品要通过鉴定保证正品和质量,二手奢侈品市场曾是假货滋生的“温床”,高品质的二手奢侈品交易门店成为了避免这种状况的有效渠道之一,业内人士与消费者的面对面交流,能够让购买者感到安心。

 

而除了奢侈品之外,一些当红的高街潮牌例如Supreme、Off-White,或是新兴设计师品牌,以及常见的电子产品等也是二手交易的热门品牌类别,为这个市场带来了更加丰富的内容。

 

我们曾经介绍过的案例——瑞典ReTuna Recycling Galleria购物中心,位于斯德哥尔摩,这里不卖新产品,反倒专门出售再生、回收或翻修后的物品,提供了整体的二手商品交易的商业场所,购物中心内有15家商店,主营的二手商品包括服装、家具、家装用品、电子产品等。


ReTuna Recycling Galleria

 

ReTuna 秉持的是“可持续发展不是抑制购物和减少生活用品,而是通过现有的资源获得更多”的精神,这也是二手交易市场的重要精神内涵,对于高净值的奢侈品来说更是如此,即怎样成为一门“可持续”的好生意。

 

创新的从来做的不是“标品”,而是关注“非标品”的生意,对于实体商业来说,二手奢侈品或许是个好的答案。不断更迭的时代,流行也代表着易被淘汰,如何持续探索新意,如何留存旧时的美好,正是需要探讨的,更加深层的意义。


                      


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