长江案例 | 探秘郎酒如何打造“品牌势能”

案例简介：销售额从 3 亿到 200 亿，郎酒品牌 20 年的发展可谓波澜壮阔。尤其是近年来，在茅台引领的酱酒热潮、高端热潮中，郎酒着力提升“品牌势能”，两大品牌从“琴瑟和鸣”到“和而不同”，郎酒的发展有着非常清晰的逻辑与路径。本案例围绕“品牌势能”的话题，通过复盘郎酒品牌的打造过程，展现出白酒品牌在提升势能方面的具体思路和做法。同时本案例对郎酒品牌的成长路径进行了一定程度地解读，在这一过程中有诸多宝贵经验值得其他企业借鉴。如何把产品越卖越贵？如何在完全竞争的品类中找到新的机会？本案例以郎酒的发展为例，展现了这方面的最佳实践与心路历程。指导教授 | 李洋 长江商学院市场营销学副教授案例作者 | 王小龙 长江案例中心高级研究员来源 | 长江商学院案例中心     引入：“品牌势能”   “势能”和 ………………………………