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开智学堂
精确数字让人更愿意买单
开智学堂
·
公众号
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科技自媒体
· 2019-03-20 07:42
为什么超市里商品的价格不用整数定价?做预算时 100 万与 101 万哪个更容易拿到钱,为什么?数字中藏有什么小秘密?让我们发现它~假如有一个朋友说他有急事,需要向你借 1000 块钱。你会借给他吗?假如这个朋友向你借的不是 1000 块钱,而是 1193 块钱,你会愿意借给他吗?你想一想,是借 1000 块钱更容易要到,还是借 1193 块钱更容易要到呢?有趣的是,心理学家发现,虽然 1193 块钱比 1000 块钱更多,但是却能让人更加心甘情愿的掏腰包。这也就是说,精确的数字,让人更愿意买单。康奈尔大学的研究者 MANOJ THOMAS 和他的团队研究了这个问题,他们分析了 2.7 万个二手房的交易数据,发现如果卖家一开始的开价更加精确的时候,例如 322 万,而不是 300 万的时候,最后 ………………………………
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