从大处着眼，从小处着手
———在拓展训练分享会上的发言
袁果
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！我是南阳运营中心酒店部负责人袁果。非常感谢这次公司领导的厚爱和团建活动的周到安排，感谢洛阳销售中心！这两天一路上边看边学，边议边思，思想得到解放，思路得到开阔，感到受益匪浅，收获满满。在彩陶坊营销的关键期，这次分享会很及时！
人因为相同而链接，因为不同而成长。我是2016年应聘到仰韶彩陶坊南阳分公司。之前，自己没有多少从业经历。2015年第一次接触白酒销售行业，那时跑市场在一家副食店看到了彩陶坊这个品牌，心里觉得彩陶坊这个名字特别好听，每次到店就会用手酒盒上彩陶坊这三个字。2016年初，原来老板有其它生意宣布解散，当时我的第一个念头就是来彩陶坊做业务，虽然刚来的时候同行业务们的一致反对，但我一直坚持自己的选择。
关爱让人温暖，鼓舞斗志昂扬。我清楚的记得今年三月份高总在南阳市第一次接触召开全员大会时说，以后你们要扬眉吐气了，彩陶坊要在南阳市场上。当时一下子有一种拨云见日的心情，特别激动，特别兴奋。感恩公司提供的这个平台，让我们在这里不断的学习成长！11月22日，我们南阳推广部，开展民主生活会，拿起批评与自我批评的武器，学习高总的《学习延安精神、强化使命担当，奋力推动发展》这篇文章，贯彻洛阳中心五大管理制度，以诚相见，与人为善的态度对照标准，自我检讨，勇于开展批评与自我批评。杨经理在会上强调必须端正态度，有责任感和创新精神，从自我做起，实事求是，坚持做到言必行，行必果，有则改之无则加勉。我们推广部的每位员工认真对照自己平时的实际工作，思想动态，查找原因深刻剖析：
主要是，学习不系统不深入不全面，思想解放与时俱进不够，思路不宽不多不平衡，方法路径还需要加强，内部机制激励约束不硬实不完善等等，与酒店最关心最直接最现实的利益问题把握还有待加强。我的责任是酒店部，有时候心里有想法没有干劲，放不开，不够泼辣，没有做到雷厉风行。有个促销脱岗，在酒店里也不去维护客情，因为过于情面给过她机会，她在时酒店1个月不卖酒，开除后，酒店经理开始推销彩陶坊宴席，店里服务员也推销彩陶坊了，如果要是早点果断开除她，可能这店里早都产生了销量。这些都是鲜活的例子。
今后我们努力在以下四个方面入手。
一、明确目标，确保方向更加明晰。方向对才能行稳致远，不南辕北辙。我们干必须有把市场营销作为一种职业，一种事业，一种专业的职业认同，不忘初心牢记使命，其主体价值必须围绕人民对美好生活的向往。只有把党和国家的政策学到学深，才能为我们为客户服务提供更加符合时代要求的产品服务。我们要学习延安精神，学习《实践论》、《矛盾论》和《为人民服务》，从中萃取精华，辨证思维。习近平《论治国理政》的开篇之作就是《人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标》。中央八项规定出台以后，对餐饮业是一个更好的要求，处在转型升级爬坡过坎的时期，我们应该从需求找空间。从服务对象最关心最直接最现实的利益问题出发，把个人的目标和公司的目标统一起来，做到四有：有计划，有目标，有结果，有反思。围绕目标确定主攻方向，补短板，强优势。
二、创新发展，实现方法更加多样。条条大路通罗马，方法大似气力。营销策略必须以坚实的实践为基础。人最宝贵的是生命，生命都是有时间构成的，也可以说人的时间最宝贵的。在生命影响生命，人影响人的过程中，我们不仅仅是坐下来说，更要站起来行，言必行，行必果。做更有意义感的。大胆的想法，大胆的尝试。唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。把方法论落实到具体问题具体分析上，落到统计反思提升优化上，真正形成持续的关注力。勇于探索，创新实践，把与酒店方、营销员、服务对象视为家人，把每一个环节都层层传递优质的服务，用心做事，以情动人。
三、加强学习，实现能力更加提升。能力强，才能走的远。而能力关键在人。学习是立身之本成事之基，是一个人一个事业终生的事，必须持之以恒久久为功。从这次民主生活会内容看既科学视野，也有实证实践，既有理论思考，也有实务体会，给每一个同仁一个新的学习坐标和导向。学习要结合实际，不能人云亦云，必须立足于一个地方的社会发展的阶段性特征和具体的需求，把政治社会理论、专业技术方法、法律法规伦理、信息等知识做到学什么务什么。功夫不负有心人，把自己摆进去，把自己沉下去，真正形成学习学习再学习的良好氛围。
四、落细落小，实现执行更加有力。营销业绩不是说出来的，也不是吹出来的，是干出来的。不管是雪中送炭，还是锦上添花，干都是答案，等才是问题。必须用绣花功夫去做，一步一个脚印，一件一件的去做，抱着彩陶坊的文化的情怀，做营销活动家、组织家、实干家。深入基础，深入酒店餐馆的一线，去观察、调研，把握市场态势，从优势视角，系统理论，增能赋权，把彩陶坊特点标识出来，润物细无声，让时间见证，让实践检验。同时，要强化制度安排的硬性激励和柔性关怀，强化团建力度，催生内生动力。让团队执行力产生彩陶坊的公信力，都需要落实，落实再落实。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。美好生活是干出来的，不是想出来的。一个人走的快，一群人走的远。现在看到南阳市场彩陶坊的氛围越来越好，美誉度和和认知度越来越高。当听到同行业务见面就说，现在市场不景气的情况下，你们彩陶坊逆势而上，牛啊！氛围起来了！作为公司一员，听到这些话很自豪。因为我知道我的未来不是梦，彩陶坊就是我人生的舞台，也是我的事业。贵在坚持，应势合时的开拓市场，坚定信心的维护品牌。三年，彩陶坊让我理解了自己，也理解了公司，有公司支持，有团队力量，有创新思维，有学习成长。我坚信通过民主生活会的学习，今后的工作抬头有目标，低头有坚实的脚步，用实际行动来证明，用突出的业绩来实现高总的话——彩陶坊一定会在南阳遍地开花，我们的目标一定要实现，我们的目标一定会实现！
谢谢大家！
