一场成交额4个亿的酒旅直播，打开了团购的新增长极

主要观点总结

本文介绍了酒旅行业的直播变化，以深圳航空的直播为例，分析了其直播团购的成功之处，包括用户洞察、强内容和重互动的策略，以及产生的三大效应——用户心智把握、人群资产互补和长尾效应。文章还探讨了酒旅直播团购对其他行业的影响和启示。

关键观点总结

关键观点1: 酒旅行业直播的变化

酒旅行业直播明显增多，直播间场景多样化，从室内到景区、万米高空甚至茫茫大海。

关键观点2: 深圳航空直播团购的成功策略

深圳航空通过显微镜式的用户洞察、强内容和重互动的策略，把握用户心智，实现了航司、酒店等主体的联动。

关键观点3: 深圳航空直播产生的三大效应

深圳航空的直播产生了用户心智把握效应、人群资产互补效应和长尾效应，通过一次成功的直播团购，带动了日常经营的增长。

关键观点4: 酒旅直播团购对其他行业的影响

酒旅直播团购为其他行业提供了新的增长机会，家电、家居等品牌可以根据特长组成“直播搭子”，实现1+1>2的势能。

关键观点5: 消费者对团购的需求

消费者对于团购的需求不仅仅是价格，更是提供一站式省心的消费体验，品牌需要根据消费者在团购直播间的诉求去迭代效果最大化的产品，提升价值。

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