关注利润而非收入——给创业者的 12 条建议

很多时候，VC 是对创业者了解最多的人。风险投资公司 Upfront Ventures 执行合伙人 Mark Suster，在博客上跟大家分享了他的一些思考，希望对大家有所帮助。01关注利润率而非收入，有利润你才能再花钱。02创始人会沉迷在虚高的收入里，有些为了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者，我更愿意每天获得的都是更健康的收益（更高的利润率，更快的回报）。03不要再纠结 LTV / CAC（life time value / Customer Acquisition Cost，用户终身价值 / 用户获客成本）的比率。在短期内，获客成本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你就出局了。04LTV / CAC 是用来给投资人看的。最终它会非常重要，但从短期来看，LTV 是基于乐观的未来假设，而获客成本回收周期如果出错了，你会很 ………………………………