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谈判课 | 如何在开场就拥有有利局面？

财新  · 公众号  · 财经  · 2018-10-05 13:10
文章来源 | 《新课上线！| 游梓翔：谈判的36个步骤》我们在前面说过谈判的第一个主要阶段叫做战略阶段，在战略阶段里面呢你要决定参不参加谈判，还有你基本的谈判的战略方针是什么？那么第二个谈判的主要阶段呢叫做准备，那在准备阶段里面，你要思考一下你跟对方各会想要求什么？还有你跟对方又都能给些什么？那么现在呢我们要跟大家介绍的就是谈判的第三个主要阶段，我把它叫开局阶段，什么意思呢？在开局阶段里面你终于跟对方面对面了，那你跟对方面对面的时候牵涉到几件事情，其中有两个事情是最重要的，一个叫做定出程序，第二个呢叫创造氛围。这两个工作能做好对于后面的谈判是非常有帮助的。我们先来谈什么叫定出程序，说简单一点呢就是 ………………………………

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