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波旬:一口流量真气不散

他化自在天  · 公众号  · 营销  · 2020-01-28 00:00
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自己动手,

丰衣足食。

——毛爷爷

说的就是流量,

要丰衣足食,

得自己动手,


但毕竟是:

销售额=流量×转化率×客单价,

转化率与客单价都低,

那就再加一点流量,

就给销售额打气, 

钱包支棱起来……


所以,
就趁新年期间,
总结说过了的流量入口,
  1. 流量从理论来
    1、流量从书本知识来
  2. 流量从品类来
    2、流量从利基品类来
    3、流量从灰色品类来
  3. 流量从品牌来
    4、流量从自建品牌来
  4. 流量从产品来
    5、流量从传播价值来
  5. 流量从渠道来
    6、流量从电商来
    7、流量从微商来
    8、流量从全网来
    9、流量从线下来
    10、流量从推销来
  6. 流量从媒介来
    11、流量从自媒来
    12、流量从口碑来
    13、流量从广告来
    14、流量从公关来
    15、流量从代理来
    16、流量从合作来
    17、流量从对手来
    18、流量从甲方来
    19、流量从人脉来
    20、流量从红利来
让你靠流量三十岁赚千万,
让你靠流量三十岁后年赚千万,
这样才算「自己动手、丰衣足食」。



一、流量从理论来
1、流量从书本知识来
参考「一口营销(分层)读书真气不散」,
推了15本玩流量的书,
让你会玩15种的流量:



二、流量从品类来
品类就那么大,
不引品类流量,
难道让给对手?
2、流量从利基品类来,
  • 参考「2020选项方向2.0」(后台回「选项」读)
    说了选利基品类玩法;
  • 参考「小众化产品」(后台回「小众」读)
    就算你不做亚文化品类,
    也可以把蹭亚文化来卖货。
3、流量从边缘品类来
  • 2020年玩的参考「有网有钱之神照经(后台回「71」读)
因为敢玩、会玩的对手还是相对少,
投入一份人力,就能有十份的流量。



三、流量从品牌来
品牌对转化率的加成,
让你引杂牌所不能引——
4、流量从自建品牌来
简化版「品牌发家总集篇」:
  1. 品牌发家的结果
  2. 品牌发家的起因
  3. 品牌发家的角度
  4. 品牌发家的力度
  5. 品牌发家的速度
给你的品牌万有引力;
可惜已经下线了;
只好参考完整版,
也就是第74品牌课,
说的品牌五维40成就……
(后台回「74」读)



四、流量从产品来
产品有传播价值,
是可以自带流量的,
5、流量从传播价值来
  • 参考「摩方咖啡机(后台回「摩方」读)
    赋予你产品传播价值。



五、流量从渠道来
6、流量从电商来
未来要么电子商务,
要么无商可务。
—— 马云
所以电商的流量,
你是不能放过的:
  • 系统玩法第75课电商之万剑归宗说,
    也就「赚钱=吸客×变现」二类6件事:
    一、吸客
    1、平台电商吸潜客
    2、社交电商吸淘客
    3、网红电商吸新客
    4、社群电商吸老客
    二、变现
    5、让转化率>10%
    6、让客单价>10000
7、流量从微商来
据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》,
2018年微商从业者人数已突破5000万。
压谁的货都是压,不如压你的……
  1. 微商的流量来源,
    参考「微商2019上下路(后台回「 微商」读)
  2. 微商的流量转化,
    参考「微商的控制王牌(后台回「控制」读)
8、流量从全网来
A、受众有购买欲
那他既会搜索品类,
那他又会讨论品类,
你就做SEO+SNS:
  1. SEO
    顾客在搜索,
    所以把品类的搜索结果,
    全部都铺满:
    1、核心是,建品牌同名官网、微信订阅号、官方微博、淘宝企业店,
    2、外围是,建品牌同名贴吧、百科、百度知道、博客群、QQ群,
    3、护盾是,在门户、论坛、商务网站,发标题带品牌名的稿。
  2. SNS
    顾客在讨论,
    所以把品类的相关社区,
    全部都混完:
    1、QQ群搜品类名(QQ-查找QQ群);
    2、网站排行搜品类名(http://top.chinaz.com)
    3、百度贴吧搜品类名(http://tieba.baidu.com);
    4、兴趣部落搜品类名(https://buluo.qq.com);
    5、相关论坛搜品类名(http://www.bbssend.com)
    6、豆瓣小组搜品类名(https://www.douban.com);
    7、同行推广路径(http://www.wrd.cn/keyword.shtml)
    8、APP社区搜品类名(http://index.iresearch.com.cn/App/List)
    9、脉讯搜索品类社(http://platform.maixunbytes.com/community/search)
    10、同城网站二手区搜品类名(http://www.baixing.com、http://www.58.com、http://www.ganji.com、https://2.taobao.com)
B、受众没购买欲,
只能利用他们的饥渴骗来流量……
参考《割甜菜致富技术(后台回「甜菜」读),
色人、网商、电商、微商都用。
9、流量从线下来
本地的顾客比外地的顾客,
对你天然多点信任,
不引来可惜。
参考《实体店新玩法2.0》(后台回「店商」读),
只要玩出点新姿势:
  1. 占线下入口
    1、附近入口
    2、学校入口
    3、CBD入口
    4、超市入口
    5、小区入口
    6、渠道入口
    7、广告入口
    8、公关入口
    9、跨界入口
  2. 占线上入口
    10、PC入口
    11、S2B入口
    12、富人入口
    13、老乡入口
    14、网友入口
    15、淘宝入口
    16、微信入口
  3. 防顾客逃跑
    17、价值转化
    18、价格转化
  4. 宰顾客一刀
    19、赚顾客钱
    20、赚顾客人
    21、人财两赚
客流量一波一波来,
营业变着花好看,
实体店就值得。
10、流量从推销来
用低底薪高提成的薪酬体系,
把成交寄托在销售运气上,
就算累死、穷死了销售,
老板就损失个低底薪,
换批销售受累受穷;
万一卖出去一单,
那就赚到了啊。
  1. 哪里找销售?
    就从大学生啊,
    临毕业都要社会实践,
    不拿来当销售用岂不是可惜?
    参考「实习生砖场后台回「兼职」读),
  2. 怎么练销售?

    大学生意3.0后台回「大3」读),
    练出些兼职出色的,
    毕业后转为全职销售。
  3. 怎么用销售?
    上下文引流,
    的苦活累活,
    你用就是了……



六、流量从媒介来
11、流量从自媒来
那些一边觉得拼尽全力,
一边自媒体都不做的,
连努力都算不上吧?
至少就流量而言,
自媒体的ROI,
堪称是最高:
  • 投入
    要付出无非业余时间。
  • 产出
    A、虚拟经济价值,可以卖课、卖服务;
    B、实体经济价值,可以卖货、招代理;
    C、其他附加价值,可以攒资源与名气……
做自媒体流量,
就分为两步:
1、吸粉丝
2、做私域
1、吸粉丝
  1. 如果有创业项目,
    就复习第64打造IP课后台回「64」读),
    做微商与品牌自媒体招代理;
  2. 如果没创业项目,
    就做赚钱自媒体来攒用户与代理……
    复习第64打造IP课还够;
  3. 而自媒体聚拢的用户与代理,
    就导入你私域来慢慢玩吧。
2、进私域
所谓私域流量本质:,
就是用微商结合电商套路来玩CRM……
这部分流量的转化率本就高,
转化率与客单价更高,
所以必需搞定。
参考第81私域流量课搞定:
1、引流到广义的你的私域
2、引流到狭义的你的私域
3、从品类公域引流到私域
4、从品味公域引流到私域
5、从付费公域引流到私域
6、从免费公域引流到私域
7、从对手私域引流到私域
8、旧世界私域引流到私域
9、新世界公域引流到私域
12、流量从口碑来
这年头已经没啥流量红利了,
不把老顾客吃干抹净,
简直就是犯罪。
不想犯罪,
参考「2019红利社交电商后台回「社商」读
让他们代理与经销。
13、流量从广告来
参考「付费推广之飞龙探云手」后台回「63」读
  1. 投品牌广告,投产比最高;
    因为如果想买品牌的人,
    挑选的无非品牌产品
  2. 投产品广告,投产比其次;
    因为就算想买产品的人,
    能挑选其他品牌产品;
  3. 投KOL广告,投产比可控。
    因为投入的哪都是小钱,
    产出的他对粉丝种草。
14、流量从公关来
公关效果=资源×创意,
  1. 先搞资源
    第13课:公关乾坤小挪移(从公司出发搞)
    后台回「13」读);
    第31课:炒作之天外飞仙(从品牌出发搞)后台回「31」读);
  2. 再出创意
    参考「
    2019大鸡营销建议」17类创意素材后台回「大鸡」读):
    1
    、探索宇宙类创意
    2、智能时代类创意
    3、感官盛宴类创意
    4、新式背书类创意
    5、接地气类的创意
    6、环保主义类创意
    7、讨顾客喜的创意
    8、讨情侣喜的创意
    9、讨青年喜的创意
    10、讨富人喜的创意
    11、讨乡民喜的创意
    12、讨过敏喜的创意
    13、讨争议喜的创意
    14、讨业者喜的创意
    15、讨员工喜的创意
    16、讨弱势喜的创意
    17、讨屌丝喜的创意
15、流量从代理来
参考《躺赚机器2.0》的金牌(后台回「躺赚」读),
让受众们相信躺着也能挣,
他就让你躺着把钱挣了……
躺挣的躺可以分两种:
  1. 推拿手机躺着,
    社交电商的,
    代理机器;
  2. 推开店面躺着,
    整店托管的,
    加盟机器。
16、流量从合作来
参考第84用人课-1、官方贵人
参考第84用人课-2、小二贵人
参考第84用人课-3、卖家贵人
参考第84用人课-4、KOL贵人
后台回「84」读
17、流量从对手来
成语「因敌于粮」的营销解释,
抢对手的客户养肥自己,
能同时打击对手。
参考《品牌发家速度-玩对手战术要狠》:
后台回「速度」读
反正大牌小牌都这么抢来抢去……
18、流量从甲方来
如果你做乙方,
能蹭甲方的流量,
真正实现媒介免费……
用「乙方升阶姿势后台回「升阶」读),
把上文流量卖给甲方,
然后就既赚钱又赚流量——
用甲方来测试好流量入口。
19、流量从人脉来
这年头已经没啥流量红利了,
把手头人脉吃干抹净,
那才不是犯罪。
——28、69、54堂魔王课,
都是资源介绍。
20、流量从红利来
  1. 新通路
    先从特通渠道找,
    参考「特殊通路」:
    就用5118的关联脑图,
    找到顾客购买决策节点,
    再围绕节点策划流量入口——
    因为特殊所以对手还没发现。
  2. 新技术
    再从最新技术找:
    参考「好好赚钱,技术第一」,
    后台回「技术」读
    读书与使用都让你,
    Get新流量入口。


七、更多口真气不散
销售额=流量×转化率×客单价,
转化率与客单价都低,
那就再加一点流量,
就给销售额打气, 
钱包支棱起来……

所以,
就趁新年期间,
总结说过了的流量入口,
  1. 流量从理论来
    1、流量从书本知识来
  2. 流量从品类来
    2、流量从利基品类来
    3、流量从灰色品类来
  3. 流量从品牌来
    4、流量从自建品牌来
  4. 流量从产品来
    5、流量从传播价值来
  5. 流量从渠道来
    6、流量从电商来
    7、流量从微商来
    8、流量从全网来
    9、流量从线下来
    10、流量从推销来
  6. 流量从媒介来
    11、流量从自媒来
    12、流量从口碑来
    13、流量从广告来
    14、流量从公关来
    15、流量从代理来
    16、流量从合作来
    17、流量从对手来
    18、流量从甲方来
    19、流量从人脉来
    20、流量从红利来
让你靠流量三十岁赚千万,
让你靠流量三十岁后年赚千万,
这样才算「自己动手、丰衣足食」。

但觉靠流
只是活着,
不发展?
活着就要学习;
而学习不是,
为了活着。
—— 培根
所以新年期间就是,
「学习主题周」:
  1. 1.8说《真气》:
    为什么要学习?
    为生存与发展。
  2. 1.9说《一口学生真气不散》
    大学生怎么学习?
  3. 1.10说《一口打工真气不散》
    打工仔怎么学习?
  4. 1.11说《一口创业真气不散》
    创业人怎么学习?
  5. 1.12说《营销人真气不散大全集》
    总结各类人学习。
  6. 1.15说《一口战略真气不散》
    战略的学习读物。
  7. 1.16说《一口战术真气不散》
    战术的学习读物。
  8. 1.17说《一口开智真气不散》
    素质的学习读物。
  9. 1.18说《一口营销读书真气不散》
    各层的学习读物。
  10. 1.22说《2019封面图片大赏(番外1)》
    从封面图片学习。
  11. 1.23说《2019背景音乐大赏(番外2)》
    从背景音乐学习。
  12. 1.24说《趁新春,学做营销人》
    营销人怎么学习?
  13. 1.25说《趁新春,学做营销事》
    营销事怎么学习?
  14. 1.26说《趁新春,学营销课程》
    营销案怎么学习?
  15. 1.27说《趁新春,学营销方案》
    营销课怎么学习?
  16. 1.28说《一口流量真气不散》
    流量该怎么学习?
  17. 1.29说《一口转化率真气不散》
    转化率咋学习?
  18. 1.30说《一口客单价真气不散》
    客单价咋学习?
  19. 1.31说《销售额真气不散》
    销售额咋学习?
  20. 2.1说《营销真气3+3+5大全集》
    营销怎么学习……
  21. 2.2,
    第89堂魔王课开讲——
他自狠来他自恶,
我自一口真气足。
——金庸
2020要能做、会赚,
一口真气别想散,
才能生存发展。

那就在年后,
来第89堂,
魔王课——
「2020营销学习之三分归元气」——
为你承包2020的学习与暴富计划
不能飞的猪,
就仅仅是猪。
——《红猪》
不被当猪仔被当猪宰,
就得努力学习到飞起:
  • 如果你学得够快,
    先赚趋势的大钱;
  • 如果你学得够准,
    先赚对手的小钱;
  • 如果你学得够狠,
    就先赚2020的钱——
快准狠稳的营销学习,
就在年后带你一起飞……

2月2日晚开讲,
期间我都在备课……
你可以进群里过年,
点此报名第89-113共24堂魔王课
既可以获之前共88课讲义资料,
还可以与群里的1605位同学,
交友、再交换资源与技术,
站上营销食物链顶端,
吃光不学习的小饼干。


今天看啥 -
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